En Cegid somos un referente europeo en soluciones de gestión AI empresarial en la nube para pequeñas y medianas empresas, así como para organizaciones en crecimiento. Ayudamos a nuestros clientes a simplificar y optimizar la gestión de áreas clave como Finanzas, Recursos Humanos, Fiscalidad y Gestión Empresarial mediante soluciones innovadoras, seguras y conectadas.
En un entorno en constante evolución, ayudamos a nuestros clientes a convertir sus proyectos y ambiciones en realidad gracias a soluciones útiles e innovadoras.
Dentro de nuestra división Mid-Market, contribuirás al desarrollo de soluciones que permiten a las empresas gestionar con mayor eficiencia sus procesos financieros, contables, fiscales y de recursos humanos. Nuestras soluciones ayudan a automatizar tareas, garantizar el cumplimiento normativo y ofrecer información fiable para una toma de decisiones más ágil y fundamentada.
La inteligencia artificial desempeña un papel clave en la evolución de nuestras soluciones. Nos permite automatizar procesos, mejorar la productividad, transformar datos complejos en información práctico y ofrecer una experiencia cada vez más inteligente a nuestros clientes.
El rol está abierto desde nuestras oficinas de Madrid (Las Rozas) o de Sant Cugat del Vallès.
¿Tus principales objetivos como Developer Partners?
Como Developer Partners, serás responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad del ecosistema de partners para el segmento Mid-Market, gestionando relaciones estratégicas y asegurando la correcta ejecución de los planes de negocio y comerciales de los partners.
Como Developer Partners, deberás:
- Negociar acuerdos con partners y aliados estratégicos, asegurando relaciones comerciales sólidas y duraderas.
- Desarrollar presentaciones de negocio, productos y servicios, adaptadas a partners y clientes.
- Acompañar a los partners en la implementación y primeras oportunidades, asegurando calidad en demos, pitches y experiencia del cliente final.
- Impulsar el desarrollo del canal, incluyendo campañas de co-marketing, generación de leads y certificaciones de partners.
- Gestionar y dar seguimiento al Plan de Negocio anual de los partners, identificando riesgos, oportunidades y palancas de apoyo.
- Colaborar con el área comercial para alinear objetivos, contribuir a la venta directa y alcanzar los objetivos de la Unidad de Negocio.
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Experiencia sólida (5-7 años) en Business Development, Channel Sales, Alianzas estratégicas o gestión de partners en entornos B2B.
- Background en software empresarial (SaaS, ERP) con buen entendimiento de modelos de venta indirecta y ecosistemas de partners.
- Track record demostrado generando negocio a través de partners, incluyendo creación de pipeline, co-selling y cierre de oportunidades (no solo gestión).
- Capacidad estratégica y analítica para identificar, priorizar y desarrollar partners según su potencial real de negocio.
- Fuertes habilidades comerciales y relacionales, con experiencia en negociación, desarrollo de cuentas y gestión de stakeholders.
- Perfil autónomo, orientado a resultados y “hands-on”, capaz de construir, escalar y optimizar un canal de partners en entornos dinámicos.
Más allá de las habilidades empresariales, buscamos profesionales con talento que quieran demostrar y experimentar su potencial abriéndose posibilidades con nosotros. Es tu curiosidad, espíritu de equipo y compromiso lo que marcará la diferencia.
Nuestro compromiso
En Cegid, la diversidad de nuestro talento es una riqueza que valoramos, reclutando en base a sus habilidades y su potencial para aprender y crecer con nosotro/as. Te ofrecemos un entorno profesional donde cada persona puede crecer plenamente y expresar su singularidad en un entorno libre y seguro.
Nuestro compromiso se basa en tres pilares fundamentales: igualdad de género, inclusión de personas con discapacidad y representación de todas las diversidades.
Nuestros beneficios
> Estabilidad laboral
> Interesante plan salarial
> Modalidad Smart Work: Flexibilidad horaria, opción de teletrabajar
> Facilidades para conciliar la vida personal y laboral
> Oportunidad de crecimiento en una compañía multinacional con un sobresaliente ambiente de trabajo
> Plan de carrera y formación adaptado a tu perfil y desarrollo profesional
> Jornada Intensiva en verano
> Ambiente laboral diverso: Apostamos por la diversidad, igualdad e inclusión
> Referral Program
> Movilidad interna
> Otros Beneficios sociales
📌 Developer Partners (ERP Mid-Market) - M/H/NB (España)
🏢 Cegid
📍 España