En Prensa Competente queremos incorporar un/a Account manager B2B para impulsar el crecimiento de nuestros medios de comunicación.

Buscamos a alguien con iniciativa comercial, capaz de identificar empresas con potencial, abrir nuevas conversaciones y transformar las necesidades de cada cliente en propuestas de comunicación atractivas y rentables.

Tareas:
TU MISIÓN

Tu principal misión será generar nuevo negocio mediante la venta consultiva de soluciones de publicidad, contenidos, patrocinios, eventos y comunicación sectorial.

Tendrás una cartera sobre la que trabajar, pero una parte esencial de tus resultados procederá de la apertura de nuevos clientes y oportunidades.

TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Abrir nueva cartera en alimentación, dulce, aperitivos, bebidas, foodservice, retail, ingredientes, packaging, maquinaria, distribución, tecnología y servicios vinculados.
- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, reunión, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
- Detectar las necesidades del cliente y construir propuestas adaptadas a sus objetivos.




- Comercializar publicidad, contenidos, patrocinios, acciones digitales, eventos y otras soluciones de comunicación.
- Desarrollar las cuentas asignadas e identificar oportunidades de venta cruzada.
- Reactivar clientes inactivos y recuperar oportunidades no cerradas.
- Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM.
- Cumplir los objetivos de actividad, captación, facturación y rentabilidad.
- Elaborar previsiones comerciales realistas y reportar la evolución del pipeline.
- Coordinar con las demás áreas la correcta ejecución de las acciones contratadas.
- Recoger información del mercado para mejorar las ofertas y los argumentos comerciales.
- Representar profesionalmente a la empresa ante clientes, asociaciones y eventos sectoriales.

Requisitos:
ESTE PUESTO ES PARA TI SI
- Te gusta la venta B2B consultiva.
- Disfrutas abriendo nuevos clientes y generando oportunidades.
- Er

📌 Ejecutivo Comercial (Madrid)
🏢 Prensa Profesional
📍 Madrid