Misión del puesto

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Liderar, desarrollar y optimizar el rendimiento comercial de la red de delegados de farmacia en la zona Centro y Sur de la Península, así como Canarias, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y ejecución en el punto de venta, y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio en el canal farmacia.
Funciones y responsabilidades
- Gestionar, liderar y motivar al equipo de delegados/as de farmacia de la zona.
- Definir e implementar el Plan de Acción Comercial regional, alineado con la estrategia nacional.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas Sell Out y Sell In, distribución, cuota y foco estratégico.
- Acompañar en campo al equipo (coaching, formación, seguimiento y evaluación).
- Analizar resultados, KPIs, forecast y desviaciones, proponiendo planes correctores.
- Garantizar la correcta ejecución de campañas, lanzamientos y acciones promocionales.




- Asegurar una adecuada cobertura y segmentación del parque de farmacias.
- Coordinarse con KAM mayoristas, marketing y trade marketing para maximizar resultados sell-in y sell-out.
- Detectar oportunidades de desarrollo en la zona (clientes clave, cadenas, farmacias estratégicas).
- Participar en la selección, formación e integración de nuevos delegados.
- Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, de compliance y de normativa del sector.
- Reportar periódicamente a la Dirección Comercial sobre evolución de la zona.

Formación
- Formación universitaria.
- Valorable formación en liderazgo de equipos y gestión comercial.

Experiencia
- Experiencia mínima de 3–5 años en ventas en canal farmacia.
- Experiencia previa como Area Manager o Jefe/a de Ventas.
- Sólido conocimiento del canal farmacia y del trabajo del delegado.

Conocimientos
- Profundo conocimiento del ambiente farmacia (independiente y/o cadenas).
- Experiencia en g

📌 Director/a Regional Visita Farmacia (Monterroso)
🏢 Pileje España
📍 Monterroso