En Fabrex, especializados en software Saas para fábricas inteligentes, estamos en búsqueda de un/a Business Development & GTM Specialist para unirse a nuestro equipo de estrategia comercial en Lleida. Si tienes experiencia liderando campañas de adquisición y desarrollo de mercado, un enfoque estratégico y pasión por hacer crecer negocios B2B, esta es tu posibilidad

Responsabilidades
Diseñar, liderar y ejecutar estrategias Go To Market (GTM) que generen demanda y oportunidades comerciales calificadas.
Identificar segmentos de mercado, definir buyer personas y mapear el customer journey.
Implementar campañas outbound con foco en generación de leads y apertura de nuevas cuentas.
Ser el motor comercial del equipo: identificar leads, hacer prospección activa, gestionar el pipeline y cerrar oportunidades.
Coordinar y optimizar canales inbound para atraer tráfico relevante, nutrir leads y aumentar conversiones.
Trabajar en conjunto con los equipos internos para refinar el mensaje, la propuesta de valor y el pitch comercial.
Medir y reportar KPIs de adquisición, conversión y CAC,



proponiendo acciones basadas en data.
Adaptar la estrategia GTM según el feedback del mercado y el comportamiento del cliente.
Gestionar y cumplir con los objetivos de ventas y métricas de rendimiento establecidos.
Difundir tecnología Saas de mediante demo, talleres, sesiones, workshops, ferias y otros eventos.
Gestión de herramientas CRM (HubSpot, Zoho CRM, Salesforce) y plataformas de automatización de marketing.
Realizar llamadas en frío para organizar reuniones con los clientes potenciales.
Gestionar el ciclo completo de ventas (de 0 a 100), desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.
Coordinarse con el equipo técnico y de diseño para definir soluciones viables y alineadas con las necesidades del cliente.
Reportar tendencias de mercado y rendimiento de ventas al CEO.

Requisitos
Formación en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing Tecnológico o áreas afines.
Experiencia de 3-5

📌 Desarrollador/a de Negocio (Lérida)
🏢 INGROUP
📍 Lérida