Responsable Comercial y Desarrollo de negocio
Sobre nosotros
FSA empresa perteneciente a Grupo Serma, especializada en maquinaria industrial, reparación electrónica y recambios multimarca. Distribuidor oficial y servicio técnico de Karcher en Aragón, carretillas Combilift, ruedas Continental, baterías Endurance y cargadores Fronius.
Descripción del puesto
En Full Service Aragón buscamos incorporar un/a Responsable Comercial y de Desarrollo de Negocio para liderar el crecimiento comercial de la compañía y asumir progresivamente un papel principal dentro de la organización.
Buscamos una persona muy comercial, orientada a resultados, con experiencia en venta B2B, capacidad de negociación y liderazgo de equipos, y que se desenvuelva con soltura en entornos técnicos e industriales.
Funciones y responsabilidades
Trabajarás con soluciones y servicios vinculados principalmente al entorno industrial, como maquinaria de limpieza, carretillas y manutención, equipos de elevación, mantenimiento y reparación, baterías de tracción y electrónica industrial.
- Liderar,



coordinar y desarrollar el equipo comercial.
- Definir y realizar el seguimiento de objetivos y resultados.
- Captar nuevos clientes y desarrollar la cartera existente.
- Gestionar clientes y cuentas estratégicas.
- Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Participar directamente en negociaciones y operaciones comerciales relevantes.
- Impulsar una venta consultiva basada en las necesidades del cliente.
- Analizar ventas, márgenes y rentabilidad.
- Negociar con fabricantes y proveedores condiciones, precios, objetivos y acuerdos.
- Colaborar directamente con Dirección en decisiones estratégicas y en el desarrollo de nuevas líneas de negocio.

Requisitos
- Experiencia mínima de 5 años.
- Carnet de conducir tipo B.
- Titulación en Grado Superior o Ingería Técnica
- Inglés nivel alto hablado y escrito
- Experiencia demostrable en venta B2B, preferiblemente en sectores industriales o técnicos.
- Experiencia e

📌 Responsable Comercial y Desarrollo de negocio (Zaragoza)
🏢 SERVICIO Y MAQUINARIA ARAGONESES SA (Grupo Serma)
📍 Zaragoza