Formar parte de Aire es unirte a una compañía tecnológica ágil e innovadora. Tenemos el propósito de impulsar a nuestros clientes B2B para que hagan crecer su negocio.
Ofrecemos soluciones avanzadas de Cloud, telecomunicaciones, UCaaS, ciberseguridad y servicios gestionados para empresas, con un modelo centrado en pymes, corporaciones, administraciones públicas y operadores de telecomunicaciones en España y Portugal.
Nos diferenciamos por desarrollar soluciones tecnológicas propias, buscando la excelencia y la cercanía con nuestros clientes. Para ello apostamos por el talento como motor de este proyecto.
¿Cómo será tu día a día?
La persona que se incorpore dentro del equipo deberá desarrollar, activar y hacer crecer los servicios Cloud en el canal de partners de Aire, desarrollando el portfolio de Cloud y Servicios Gestionados, impulsando la generación de negocio indirecto y posicionando a Aire como proveedor de servicios cloud estratégico en los distruidores y resellers de Aire.
- Captar, desarrollar y fidelizar a dichos partners de canal
- Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos con los partners asignados.
- Activar el canal mediante formación comercial, acompañamiento en preventa y apoyo en cierres.
- Detectar oportunidades de negocio cloud a través del canal y asegurar su correcta gestión hasta el cierre.
- Coordinarse con preventa, producto y operaciones para garantizar propuestas competitivas y escalables.
- Asegurar el correcto uso del modelo de canal, políticas comerciales, pricing y márgenes.
- Realizar seguimiento del pipeline indirecto y forecast de ventas de canal.
- Identificar partners Cloud con potencial de crecimiento y planes de activación específicos.
- Representar a Aire en eventos de canal, sesiones comerciales y acciones de marketing conjunto.
- Recoger feedback del canal para mejorar oferta, procesos y experiência de partner.
¿Qué buscamos?
- Experiência
- Mínimo 3-5 años de experiência en venta de soluciones Cloud o Servicios IT.
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📌 Sme - Cloud Commercial (Madrid)
🏢 Aire
📍 Madrid