En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la Coordinación de Actividades Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST). Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en España y el resto de Europa.

Misión:

Buscamos un/a Especialista de Producto con experiencia previa en procesos de venta B2B de software SaaS y con alto nivel de inglés, que se incorpore al equipo comercial para liderar la respuesta técnica a RFP, licitaciones y procesos de evaluación de proveedores, y con capacidad de apoyo a ciclos de venta complejos.

Funciones:

▸ Liderar la elaboración de respuestas a RFP, cuestionarios técnicos y checklists de cumplimiento (funcional, seguridad, infraestructura, SLA).





▸ Traducir requisitos de clientes potenciales en propuestas de valor claras, alineadas con las capacidades reales del producto.

▸ Coordinarse con Producto, Operaciones y Seguridad de la Información para garantizar respuestas técnicas precisas y consistentes.

▸ Dar soporte a los Account Executives en reuniones comerciales, demos y presentaciones a cliente.

▸ Mantener y evolucionar la base de conocimiento de preventa: respuestas estándar, plantillas y matrices de cumplimiento.

▸ Analizar el mercado y detectar aspectos diferenciales para reforzar el pitch comercial.

▸ Hacer seguimiento de los procesos de propuesta en curso: plazos, entregables y versiones.

Experiencia y Formación:

▸ Experiencia previa (2-4 años) en preventa, consultoría o procesos de venta B2B de software SaaS.

▸ Experiencia elaborando o coordinando respuestas a RFP y cuestionarios técnicos de proveedores.

▸ Sobresaliente capacidad de redacción y comunicación.

▸ Manejo avanzado de O

📌 Especialista de Producto (Madrid)
🏢 Externalia Solutions España
📍 Madrid