Misión del puesto
El/la Business Development Manager será responsable de impulsar el crecimiento comercial de la BU Sistemas, identificando, desarrollando y convirtiendo nuevas oportunidades de negocio.
La posición tendrá un marcado carácter hunter, con foco en la prospección, la apertura de nuevos mercados, la captación de clientes y el desarrollo de relaciones con partners e interlocutores fundamental en sectores tecnológicos, industriales, aeroespaciales y de defensa.
La gestión y fidelización de los clientes actuales continuará siendo responsabilidad de los equipos de Operaciones, los Project Managers y la Dirección Ejecutiva.
Principales responsabilidades
Diseñar y ejecutar el plan de captación de nuevos clientes.
Identificar mercados, segmentos y organizaciones objetivo.
Generar relaciones comerciales con clientes potenciales y partners.
Realizar prospección activa mediante visitas, reuniones, eventos y redes profesionales.
Detectar necesidades de negocio y oportunidades de colaboración.
Crear y gestionar el pipeline comercial.




Organizar reuniones de descubrimiento y presentar las capacidades de la compañía.
Coordinar con los equipos técnicos y de Operaciones la preparación de soluciones y ofertas.
Realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.
Participar en negociaciones, concursos, licitaciones y acuerdos comerciales.
Representar a la compañía en ferias y eventos sectoriales.
Mantener actualizado el CRM y reportar la actividad y previsión comercial.
Coordinar la transición de las oportunidades ganadas hacia los equipos de Operaciones.
Alcance de la posición
La prioridad será la generación de nueva actividad para la BU Sistemas.
De forma adicional, podrá prestar apoyo comercial a la BU Manufacturing / Composites. En caso de establecerse un modelo compartido, la dedicación orientativa será:
BU Sistemas: 80 %.
BU Manufacturing / Composites: 20 %.
Las actividades de Defensa seguirán centralizadas desde Ai Defense, bajo la responsabilidad de Rafael Garcí

📌 Business Development Manager (Sevilla)
🏢 Airtificial Aerospace & Defense
📍 Sevilla