Descripción del trabajo:
Responsable de generar oportunidades, prospectar y liderar la adquisición de nuevos negocios, este rol está en la vanguardia de la estrategia de crecimiento de AXA Partners. Con un enfoque implacable en conectar con actores clave del mercado, identificar oportunidades y asegurar alianzas estratégicas, serás fundamental para ampliar nuestra presencia. Tu enfoque será adaptado a las necesidades de los socios, segmentación de mercado y estrategias de acuerdos de alto valor, asegurando que logremos victorias comerciales impactantes alineadas con el apetito de riesgo y las prioridades de AXA Partners.
Lo que harás:
- Crear oportunidades de networking y visibilidad dirigida (incluyendo redes sociales y ventas modernas) para impulsar la prospección alineada con el enfoque estratégico de AXA Partners.
- Utilizar conocimientos de tendencias relevantes de la industria y de clientes para desarrollar soluciones innovadoras que otorguen a AXA Partners una ventaja competitiva distintiva en el mercado. Mantenerse actualizado sobre cambios en el entorno regulatorio relevante.
- Impulsar el desarrollo del negocio a través de visibilidad externa y lobby, prospección activa de socios potenciales, nuevos productos (upselling, cross-selling, ofertas combinadas), nuevos canales y, cuando sea posible, nuevas geografías para alcanzar los objetivos de negocio.
- Identificar y calificar oportunidades fundamental para garantizar la rentabilidad del negocio potencial, así como la alineación con la segmentación comercial de AXA Partners.
- Elaborar estrategias de marketing y distribución asociadas para transformar prospectos en nuevos negocios.
- Acompañar la transición del prospecto con el gerente de cuentas asignado: seguimiento de la relación y la cuenta hasta que el prospecto esté completamente incorporado.
- Trabajar estrechamente con el Director Comercial para definir el mejor enfoque comercial y de ventas, y liderar la prospección en los mercados y segmentos relevante
📌 Business Development (Madrid)
🏢 Axa
📍 Madrid