Nos encontramos en la búsqueda de un/a Responsable de Equipo de Gestores de Grandes Cuentas (KAM) para unirse al en nuestras oficinas centrales en Madrid. A continuación, te contamos todos los detalles del rol:
Tu misión será :

El Responsable de Equipo de Gestores de Grandes Cuentas lidera y desarrolla un equipo de gestores de clientes del segmento Hostelería en Makro, garantizando la correcta ejecución del modelo comercial de Grandes Cuentas y el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de clientes.
La posición tiene como objetivo asegurar una gestión cercana y efectiva del equipo, impulsando la excelencia comercial, la rentabilidad de las cuentas y la correcta implementación de la propuesta de valor para los clientes del canal HORECA.
Para ello, es necesario contar con conocimiento del negocio foodservice y de las palancas de rentabilidad del sector, así como experiencia en liderazgo de equipos comerciales, desarrollo de personas y gestión de cuentas principal.
Tus principales funciones :

Liderar y desarrollar al equipo de Gestores de Grandes Cuentas,



asegurando su alineación con la estrategia comercial de la compañía.
Garantizar la correcta implantación del modelo de ventas para Grandes Cuentas en el canal foodservice y HORECA.
Asegurar la ejecución de la sistemática comercial y el cumplimiento de los procesos y políticas de la compañía.
Desarrollar a los gestores mediante coaching continuo, seguimiento de objetivos y acompañamiento en campo.
Definir junto con cada gestor la estrategia y el plan de negocio anual de las cuentas de su cartera.
¿Qué buscamos en ti?

Formación : Grado en Administración de Empresas, Economía o similar.
Experiencia entre 5 y 7 años de experiencia en gestión de cuentas clave.
Experiencia en análisis económico-financiero y gestión de rentabilidad de clientes.
Experiencia en liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
Valorable experiencia en gestión del cambio y evolución de modelos comerciales.
Conocimientos

📌 Responsable de Equipo de Gestores de Grandes Cuentas (Madrid)
🏢 metromakro
📍 Madrid