Key Account Manager - Perfil Hunter

Sector industrial / Packaging

Sobre el puesto

Buscamos un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, combinando la fidelización y crecimiento de las cuentas existentes con la captación de nuevas oportunidades de negocio.

La posición tendrá un papel fundamental en el desarrollo de la estrategia comercial, la negociación con clientes y la coordinación transversal con diferentes áreas de la compañía.

Principales funciones
- Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave.
- Incrementar el volumen de negocio y desarrollar nuevas oportunidades dentro de las cuentas.
- Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
- Elaborar y ejecutar planes comerciales.
- Gestionar ofertas, solicitudes de precios y negociaciones comerciales.
- Realizar el seguimiento de Budget, Forecast, ventas y rentabilidad de la cartera.
- Analizar KPIs y evolución del negocio, proponiendo acciones de mejora.
- Coordinar las necesidades de los clientes con las diferentes áreas internas.




- Trabajar conjuntamente con Ventas, Marketing, Innovación, Operaciones, Calidad, Compras y otras áreas.
- Realizar seguimiento de incidencias, reclamaciones y riesgos asociados a las cuentas.
- Participar en el desarrollo de nuevos productos y categorías.
- Detectar tendencias y cambios del mercado para identificar nuevas oportunidades.

Requisitos
- Formación universitaria o estudios superiores.
- Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de Key Account Manager, gestión de cuentas o desarrollo de negocio.
- Experiencia en gestión y negociación con clientes estratégicos.
- Perfil comercial con clara orientación a captación y desarrollo de negocio.
- Capacidad analítica y experiencia trabajando con KPIs, presupuestos, forecasts y rentabilidad.
- Orientación a resultados y al cliente.
- Capacidad de planificación, organización y trabajo transversal.
- Nivel alto de Microsoft Office.
- Disponibilidad para viajar.

A

📌 KAM - Key Account Manager (Algemesí)
🏢 Catenon
📍 Algemesí