El trabajo de VINCI Energies Spain está alineado con todas las ramas de VINCI Energies del Grupo, siendo líder global en soluciones para la digitalización y la transición energética de las compañías como motores de la transformación de los negocios. Axians , es la marca de VINCI Energies especializada en las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), que proporciona un amplio espectro de soluciones y servicios para atender las necesidades de las empresas en infraestructuras IT y comunicaciones. Actualmente nos encontramos en búsqueda de un KAM Senior (H/M) para nuestra delegación de Madrid. La persona seleccionada colaborará en la ejecución y seguimiento del plan de ventas de la unidad de negocio de Finanzas e Industria, con foco en la captación de nuevo negocio. Gestionar cuentas estratégicas del sector Industria, Logística y Retail en Madrid, Castilla y León y Castilla-La Mancha, impulsando su crecimiento y detectando nuevas oportunidades de negocio. Identificar, prospectar y captar nuevos clientes ,
desarrollando actividad comercial de forma proactiva para incrementar la cartera de negocio. Gestionar y evaluar la actividad comercial, manteniendo el contacto con clientes y potenciales clientes para la comercialización de soluciones y servicios tecnológicos. Desarrollar y ejecutar planes de acción comerciales orientados a la generación de reciente negocio y al cumplimiento de los objetivos de ventas. Participar en la definición y ejecución del plan de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos cualitativos y cuantitativos establecidos. Analizar y coordinar los aspectos técnicos, económicos y administrativos de licitaciones, concursos y oportunidades comerciales. Negociar con fabricantes y proveedores tecnológicos para definir la propuesta de valor más adecuada para cada cliente. Construir relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y venta cruzada. Experiencia mínima de 5 años en v