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SDR Manager (Sales Development Representative Manager)

para liderar y escalar un equipo SDR/BDR de alto rendimiento, encargado de generar pipeline cualificado en varios mercados europeos.

Objetivo del puesto
Construir, liderar y optimizar un motor estructurado de prospección inbound y outbound capaz de generar un pipeline constante y predecible, manteniendo unos estándares elevados de cualificación. Papel fundamental en la ejecución de la estrategia go-to-market y en la alineación entre Marketing, SDRs y Sales.

Principales responsabilidades
Liderazgo del equipo y coaching
Reclutar, integrar y desarrollar

un equipo SDR (inbound) y BDR (outbound) de alto rendimiento
Definir objetivos, KPIs y planes de desarrollo

centrados en la eficacia inbound y outbound y en la calidad del pipeline
Revisar grabaciones de llamadas y comunicaciones por email





para proporcionar coaching continuo (prospección outbound, descubrimiento, cualificación, gestión de objeciones)
Supervisar KPIs de rendimiento

: actividades inbound/outbound, reuniones agendadas, SQLs, tasas de conversión, valor del pipeline
Estrategia y ejecución Go-to-Market
Diseñar, implementar y optimizar continuamente

las estrategias, cadencias y mensajería inbound y outbound por segmento y mercado
Garantizar una disciplina rigurosa del ICP

en la selección de cuentas, priorización y cobertura territorial
Colaborar estrechamente con el liderazgo de Sales

sobre cuentas objetivo, acciones account-based y calidad del handover
Apoyar la cobertura multi-mercado outbound

con especial foco en regiones hispano y anglófonas (francés valorado)
Procesos, herramientas y enablement
Ser propietario/a de los playbooks

inbound y outbound, frameworks de mensajería y mejores prácticas
Garantizar estándares consistentes de cualificación

y calidad de la

📌 SDR Manager (Madrid)
🏢 GALILEO RH
📍 Madrid