- Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos del sector Telco.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.
- Abrir nuevas cuentas mediante hunting y generación de demanda.
- Construir relaciones sólidas con stakeholders de negocio, tecnología y perfiles C-Level.
- Liderar reuniones ejecutivas y comités de seguimiento con clientes.
- Coordinar con Delivery Managers y Technical Leads para asegurar el éxito de cada proyecto.
- Participar en la definición de equipos y necesidades de reclutamiento junto a Talent Acquisition.
- Hacer seguimiento de forecast, pipeline y objetivos de facturación y margen.
- Desarrollar relaciones con partners tecnológicos y representar a Glintt Next en eventos del sector.

Requirements
- Titulación universitaria.
- Más de 5 años de experiencia en venta consultiva de servicios IT.
- Experiencia gestionando cuentas estratégicas en el sector Telecomunicaciones.
- Historial demostrable de crecimiento de negocio y consecución de objetivos comerciales.
- Experiencia en consultoras tecnológicas,



ingeniería o compañías de servicios digitales.
- Disponibilidad para desplazamientos puntuales dentro de España y Portugal.
- Red de contactos en el ecosistema Telco será altamente valorada.

Core Competencies
Demonstrates expertise in managing strategic client portfolios within the telecommunications sector, with a strong focus on business growth, consultative sales, and relationship building with C-Level stakeholders. Proven ability to coordinate project success and collaborate with technical teams while achieving commercial objectives.
Highest-signal resume keywords
- Consultative Sales Experience
- Strategic Account Management
- Business Growth Achievement
- Telecommunications Industry Knowledge
- Stakeholder Relationship Building

Hard Skills
- Business Development
- Account Management
- Sales Forecasting
- Pipeline Management
- Project Coordination

Soft Skills
- Leadership
- Communication
- Relationshi

📌 Account Manager – Telco, Media (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid