Buscamos un/a Chief Revenue Officer (CRO) para liderar el crecimiento de una empresa de lotería online en plena expansión internacional. Esta persona será responsable directa de incrementar los ingresos de la compañía , definiendo y ejecutando la estrategia global de crecimiento, adquisición y monetización, así como liderando acuerdos clave y expansión a nuevos mercados.
Responsabilidades
Estrategia de crecimiento: definirás y ejecutarás el plan de adquisición de clientes y de expansión por países, priorizando mercados y diseñando el go-to-market de cada uno junto a los equipos de legal/compliance, producto y marketing. Programa de afiliación: construirás y gestionarás nuestro canal principal de captación, identificación y negociación con afiliados y redes, estructuras de comisión (CPA, Rev Share, híbridos), gestión de plataformas de tracking, control de calidad del tráfico y prevención de fraude.
Resto de canales: desarrollarás y optimizarás el mix completo de adquisición (paid media, SEO y contenidos, partnerships estratégicos, medios, influencers),



decidiendo la inversión por canal y por país en función del retorno. Ownership de métricas: serás responsable de los KPIs de crecimiento, nuevos registros, FTDs, CAC, LTV, ROI por canal y por mercado, y de su reporting a dirección.
Conversión del funnel: trabajarás con producto y marketing para maximizar la conversión de registro a depósito y la repetición, porque captar tráfico que no convierte no es crecer. Construcción de equipo: contratarás y liderarás a los business developers y affiliate managers que irán incorporándose a tu equipo conforme escale la operación, definiendo la estructura por mercados o canales.
Representación: serás nuestra cara en el ecosistema — ferias del sector (Si GMA, i GB Affiliate, etc.), negociaciones con partners principal y desarrollo de relaciones estratégicas. Perfil que buscamos Enfoque orientado a resultados Experiencia en roles de growth y/o revenue, adquisición o desarrollo de negocio.

📌 Chief revenue officer (Santander)
🏢 Hispaloto
📍 Santander