Propósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota , asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L; por cliente.
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Responsabilidades clave Gestión integral de cuentas clave.
Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional.
P&L; de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones.
Forecasting y S&OP;: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks.
Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda.
Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento.
Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, Gf K), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights.
Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica.
Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente.
Colaboración interna:



trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente.
KPIs principales Cumplimiento de sell-in y sell-out vs.
plan.
Margen y rentabilidad (P&L; por cuenta).
OTIF , cobertura de stock y rotación.
Ejecución en tienda.
Forecast accuracy y reducción de obsoletos/devoluciones.
Requisitos Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA.
Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/Account en PAE , Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players.
Idiomas: Español e inglés avanzados (valorable francés/portugués).
Herramientas: Excel avanzado y Power Point; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos Gf K .
Conocimientos fundamental: pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP; y lectura de KPIs.
Disponibilidad para viajar: 20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias).
Competencias Negociación y cierre , orientación a resultados y a margen.
Análisis y toma de decisiones basada en datos.
Planificación y priorización en entornos de alta estacionalidad.
Influencia y gestión de stakeholders internos/externos.
Comunicación clara (oral, escrita, presentaciones).
Resiliencia y proactividad ; mentalidad de mejora continua.
Condiciones (orientativas / personalizables) Ubicación: híbrido, oficinas en Barcelona Contrato: Indefinido.
Retribución: Fijo competitivo + variable por objetivos. xqbhyrx
Herramientas: Portátil, teléfono y vehículo de empresa.

📌 Kam grandes superficies (Santander)
🏢 Taurus Group
📍 Santander