Mi cliente, empresa SaaS B2B líder europeo en soluciones de software operativo para organizaciones multi-sitio del sector de la hospitalidad refuerza su organización comercial. Busca su SDR Manager (Sales Development Representative Manager) para liderar y escalar un equipo SDR/BDR de alto rendimiento, encargado de generar pipeline cualificado en varios mercados europeos.
Si desea saber un poco más sobre esta posibilidad, o está considerando presentar su candidatura, por favor, lea la siguiente información del puesto.
Objetivo del puesto
Construir, liderar y optimizar un motor estructurado de prospección inbound y outbound capaz de generar un pipeline constante y predecible, manteniendo unos estándares elevados de cualificación. Papel clave en la ejecución de la estrategia go-to-market y en la alineación entre Marketing, SDRs y Sales.
Principales responsabilidades
Liderazgo del equipo y coaching
- Reclutar, integrar y desarrollar un equipo SDR (inbound) y BDR (outbound) de alto rendimiento
- Definir objetivos,
KPIs y planes de desarrollo centrados en la eficacia inbound y outbound y en la calidad del pipeline
- Revisar grabaciones de llamadas y comunicaciones por email para proporcionar coaching continuo (prospección outbound, descubrimiento, cualificación, gestión de objeciones)
- Supervisar KPIs de rendimiento : actividades inbound/outbound, reuniones agendadas, SQLs, tasas de conversión, valor del pipeline
Estrategia y ejecución Go-to-Market
- Diseñar, implementar y optimizar continuamente las estrategias, cadencias y mensajería inbound y outbound por segmento y mercado
- Garantizar una disciplina rigurosa del ICP en la selección de cuentas, priorización y cobertura territorial
- Colaborar estrechamente con el liderazgo de Sales sobre cuentas objetivo, acciones account-based y calidad del handover
- Apoyar la cobertura multi-mercado outbound con especial foco en regiones hispano y anglófonas (francés valorado)
Procesos, herramientas y enablement
- Ser propietari