Ubicación: España
Sector: Robótica inteligente / Automatización / Smart Hardware
Idioma requerido: Español e inglés
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Responsabilidades
Desarrollar y gestionar relaciones con grandes cuentas (KA) en España y Portugal.
Identificar y generar nuevas oportunidades en sectores como:
Retail y supermercados
Facility Management
Logística y almacenes
Industria y manufactura
Hospitality y hoteles
Liderar el ciclo completo de venta consultiva:
Prospección
Identificación de necesidades
Presentaciones y demostraciones
Coordinación de pruebas piloto (POC)
Negociación y cierre
Trabajar conjuntamente con distribuidores, integradores y socios estratégicos.
Coordinar proyectos con equipos de preventa, soporte técnico y marketing.
Participar en ferias, eventos y actividades comerciales del sector.
Mantener actualizado el pipeline y elaborar previsiones de negocio.
Requisitos
Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B o gestión de grandes cuentas.
Experiencia en alguno de los siguientes sectores:
Robótica
Automatización
Equipos industriales
Smart Hardware
Tecnología B2B
Limpieza profesional
Material handling / intralogística
Experiencia demostrable en apertura de negocio y desarrollo de cuentas.
Capacidad para gestionar proyectos complejos con múltiples interlocutores.
Disponibilidad para viajar dentro de España y Portugal.
Nivel cualificado de español e inglés.
Se valorará especialmente
Experiencia trabajando con cadenas de supermercados y retail.
Red de contactos en empresas como supermercados, FM, logística o industria.
Perfil que buscamos
Mentalidad emprendedora y orientación a resultados.
Capacidad para abrir puertas y desarrollar relaciones de alto nivel.
Perfil consultivo, con habilidad para entender procesos operativos y construir propuestas de valor.
Proactivo, autónomo y acostumbrado a trabajar en entorn