Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota , asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L; por cliente.

La siguiente información tiene como objetivo proporcionar a los posibles candidatos una mejor comprensión de los requisitos para este puesto.

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- Gestión integral de cuentas clave.

- Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional.

- P&L; de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones.

- Forecasting y S&OP;: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación;
coordinación con SupplyChain para evitar roturas y sobrestocks.

- Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda.

- Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones;
argumentarios de venta y storytelling por segmento.

- Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs;
propuestas de mejora basadas en insights.

- Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica.

- Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente.

- Colaboración interna: trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain,



Finanzas y Atención al Cliente.

KPIs principales

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- Cumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan.

- Margen y rentabilidad (P&L; por cuenta).

- OTIF , cobertura de stock y rotación.

- Ejecución en tienda.

- Forecast accuracy y reducción de obsoletos/devoluciones.

- Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar;
valorable Máster/MBA.

- Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/Account en PAE , Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players.

- Idiomas: Español e inglés avanzados (valorable francés/portugués).

- Herramientas: Excel avanzado y PowerPoint;
CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker;
portales de retailers, manejo de datos GfK .

- Conocimientos fundamental: pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP; y lectura de KPIs.

- Disponibilidad para viajar: 20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias).

Competencias

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- Negociación y cierre , orientación a resultados y a margen.

- Análisis y toma de decisiones basada en datos.

- Planificación y priorización en entornos de alta estacionalidad.

- Influencia y gestión de stakeholders internos/externos.

- Comunicación clara (oral, escrita, presentaciones).

- Resiliencia y proactividad ;
mentalidad de mejora continua.

Condiciones (orientativas / personalizables)

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- Ubicación: híbrido, oficinas en Barcelona

- Contrato: Indefinido.

- Retribución: Fijo competitivo + variable por objetivos. xhfqzwm

- Herramientas: Portátil, teléfono y vehículo de empresa.

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📌 Kam Grandes Superficies (Barcelona)
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📍 Barcelona