Mi cliente, empresa Saa S B2 B líder europeo en soluciones de software operativo para organizaciones multi-sitio del sector de la hospitalidad refuerza su organización comercial. Busca su SDR Manager (Sales Development Representative Manager) para liderar y escalar un equipo SDR/BDR de alto rendimiento, encargado de generar pipeline cualificado en varios mercados europeos.
Objetivo del puesto Construir, liderar y optimizar un motor estructurado de prospección inbound y outbound capaz de generar un pipeline constante y predecible, manteniendo unos estándares elevados de cualificación. Papel principal en la ejecución de la estrategia go-to-market y en la alineación entre Marketing, SDRs y Sales.
Principales responsabilidades Liderazgo del equipo y coaching Reclutar, integrar y desarrollar un equipo SDR (inbound) y BDR (outbound) de alto rendimiento Definir objetivos, KPIs y planes de desarrollo centrados en la eficacia inbound y outbound y en la calidad del pipeline Revisar grabaciones de llamadas y comunicaciones por email para proporcionar coaching continuo (prospección outbound,



descubrimiento, cualificación, gestión de objeciones) Supervisar KPIs de rendimiento : actividades inbound/outbound, reuniones agendadas, SQLs, tasas de conversión, valor del pipeline Estrategia y ejecución Go-to-Market Diseñar, implementar y optimizar continuamente las estrategias, cadencias y mensajería inbound y outbound por segmento y mercado Garantizar una disciplina rigurosa del ICP en la selección de cuentas, priorización y cobertura territorial Colaborar estrechamente con el liderazgo de Sales sobre cuentas objetivo, acciones account-based y calidad del handover Apoyar la cobertura multi-mercado outbound con especial foco en regiones hispano y anglófonas (francés valorado) Procesos, herramientas y enablement Ser propietario/a de los playbooks inbound y outbound, frameworks de mensajería y mejores prácticas Garantizar estándares consistentes de cualificación y calidad de las oportunidade

📌 Sdr manager (Santander)
🏢 GALILEO RH
📍 Santander