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alianzas y delivery para maximizar la conversión de oportunidades en contratos sostenibles y ejecutables. ?️ Required Skills * Experiencia sólida (+5 años) en preventa, solutioning o diseño de propuestas en entornos cloud e híbridos. * Capacidad para traducir requisitos de negocio y tecnológicos en soluciones viables, competitivas y ejecutables. * Conocimiento y experiencia con al menos uno de los tres hiperescalares (AWS, Azure, GCP), así como de entornos on-premise enterprise (VMware, Nutanix, OVH u otros). * Experiencia en elaboración de estimaciones, alcance, supuestos, riesgos, dependencias y materiales de propuesta para cliente. ➕ Nice to Have * Experiencia en respuesta a RFP/RFI/RFQ y en procesos de defensa de propuestas. * Conocimiento de modelos de pricing, business case, TCO/ROI y argumentarios de valor en entornos cloud e híbridos. * Experiencia trabajando con partners, fabricantes e hiperescaladores en estrategias conjuntas de posicionamiento. * Conocimient

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