Mi cliente, empresa SaaS B2B líder europeo en soluciones de software operativo para organizaciones multi-sitio del sector de la hospitalidad refuerza su organización comercial. Busca su SDR Manager (Sales Development Representative Manager) para liderar y escalar un equipo SDR/BDR de alto rendimiento, encargado de generar pipeline cualificado en varios mercados europeos. ? Objetivo del puesto Construir, liderar y optimizar un motor estructurado de prospección inbound y outbound capaz de generar un pipeline constante y predecible, manteniendo unos estándares elevados de cualificación. Papel principal en la ejecución de la estrategia go-to-market y en la alineación entre Marketing, SDRs y Sales. ? Principales responsabilidades Liderazgo del equipo y coaching * Reclutar, integrar y desarrollar un equipo SDR (inbound) y BDR (outbound) de alto rendimiento * Definir objetivos, KPIs y planes de desarrollo centrados en la eficacia inbound y outbound y en la calidad del pipeline * Revisar grabaciones de llamadas y comunicaciones por email para proporcionar coaching continuo (prospección outbound,



descubrimiento, cualificación, gestión de objeciones) * Supervisar KPIs de rendimiento : actividades inbound/outbound, reuniones agendadas, SQLs, tasas de conversión, valor del pipeline Estrategia y ejecución Go-to-Market * Diseñar, implementar y optimizar continuamente las estrategias, cadencias y mensajería inbound y outbound por segmento y mercado * Garantizar una disciplina rigurosa del ICP en la selección de cuentas, priorización y cobertura territorial * Colaborar estrechamente con el liderazgo de Sales sobre cuentas objetivo, acciones account-based y calidad del handover * Apoyar la cobertura multi-mercado outbound con especial foco en regiones hispano y anglófonas (francés valorado) Procesos, herramientas y enablement * Ser propietario/a de los playbooks inbound y outbound, frameworks de mensajería y mejores prácticas * Garantizar estándares consistentes de cualificación y calid

📌 SDR Manager (Comunidad de Madrid)
🏢 GALILEO RH
📍 Comunidad de Madrid