Mi cliente, empresa SaaS B2B líder europeo en soluciones de software operativo para organizaciones multi-sitio del sector de la hospitalidad refuerza su organización comercial. Busca su SDR Manager (Sales Development Representative Manager) para liderar y escalar un equipo SDR/BDR de alto rendimiento, encargado de generar pipeline cualificado en varios mercados europeos.

Si desea saber un poco más sobre esta oportunidad, o está considerando presentar su candidatura, por favor, lea la siguiente información del puesto. Objetivo del puesto Construir, liderar y optimizar un motor estructurado de prospección inbound y outbound capaz de generar un pipeline constante y predecible, manteniendo unos estándares elevados de cualificación. Papel clave en la ejecución de la estrategia go-to-market y en la alineación entre Marketing, SDRs y Sales. Principales responsabilidades Liderazgo del equipo y coaching Reclutar, integrar y desarrollar un equipo SDR (inbound) y BDR (outbound) de alto rendimiento Definir objetivos, KPIs y planes de desarrollo centrados en la eficacia inbound y outbound y en la calidad del pipeline Revisar grabaciones de llamadas y comunicaciones por email para proporcionar coaching continuo (prospección outbound, descubrimiento, cualificación, gestión de objeciones) Supervisar KPIs de rendimiento : actividades inbound/outbound, reuniones agendadas, SQLs, tasas de conversión, valor del pipeline Estrategia y ejecución Go-to-Market Diseñar, implementar y optimizar continuamente las estrategias, cadencias y mensajería inbound y outbound por segmento y mercado Garantizar una disciplina rigurosa del ICP en la selección de cuentas,



priorización y cobertura territorial Colaborar estrechamente con el liderazgo de Sales sobre cuentas objetivo, acciones account-based y calidad del handover Apoyar la cobertura multi-mercado outbound con especial foco en regiones hispano y anglófonas (francés valorado) Procesos, herramientas y enablement Ser propietario/a de los playbooks inbound y outbound, frameworks de mensajería y mejores prácticas Garantizar estándares consistentes de cualificación y calidad de las oportunidades antes del handover a Sales Mantener una disciplina robusto del CRM y las herramientas de sales engagement Apoyar el onboarding y el enablement continuo centrado en las skills inbound y outbound y las técnicas modernas de prospección Testear y optimizar canales, herramientas y cadencias inbound y outbound Colaboración transversal (cross-functional) Alinearte con Marketing sobre campañas, mensajería y propuestas de valor + garantizar los SLAs de MQL Trabajar con los Sales Managers para mejorar la tasa de conversión outbound → SQL y la tasa de aceptación de oportunidades Proporcionar feedback estructurado sobre objeciones inbound/outbound,



rendimiento de la mensajería y señales competitivas Gestión del rendimiento Ser responsable de los objetivos de pipeline con foco principal en las oportunidades outbound-sourced Prever la contribución al pipeline y ajustar la estrategia cuando sea necesario Monitorizar la productividad del equipo el tiempo de ramp-up y el cumplimiento de cuotas Métricas de éxito Pipeline cualificado generado Tasas de conversión entre etapas Calidad de las oportunidades y tasa de aceptación Productividad y retención SDR Precisión del CRM y fiabilidad del reporting Adopción de los playbooks y excelencia operativa Entorno Mercados internacionales xsgfvud y multilingües Fase de scaling en fuerte crecimiento Colaboración fuerte entre equipos GTM (Marketing, Sales, Customer Success) Cultura orientada al rendimiento y a los resultados Perfil del candidato Experiencia requerida 3–5+ años en Sales Development B2B SaaS Fuerte experiencia hands-on outbound Al menos 1–2 años gestionando equipos SDR/BDR Track record demostrado en contratación, coaching y escalado de equipos Se requiere una clara orientación comercial y una trayectoria en entornos donde la consecución de objetivos y la sistematización de procesos comerciales hayan tenido un peso relevante Nice to have Experiencia en vertical SaaS o en modelos multi-location Experiencia escalando equipos outbound en empresas SaaS de alto crecimiento (Series A-C) Exposición a mercados multilingües y multi-país Familiaridad con plataformas modernas de sales engagement y sales intelligence Experiencia en el sector hospitality Idiomas Español fluido — OBLIGATORIO Inglés fluido — OBLIGATORIO Francés — nice to have

📌 SDR Manager (Madrid)
🏢 GALILEO RH
📍 Madrid