En Talent Search People, consultora especializada en selección de talento, conectamos a profesionales con empresas líderes desde hace más de 20 años. En esta ocasión, buscamos un/a Enterprise Sales Manager (SaaS) para incorporarse a una empresa internacional del sector software, con sede en Reino Unido y presencia en diversos mercados internacionales. Con más de 30 años de trayectoria, la empresa destaca por su sólida experiencia en el desarrollo de soluciones tecnológicas, impulsando el crecimiento y la innovación de su portfolio de productos SaaS.
¿Qué harás?
En tu día a día te encargarás de:
- Liderar el ciclo end-to-end del cliente: adquisición, onboarding, adopción, retención y crecimiento.
- Supervisar el pipeline comercial, asegurando visibilidad y precisión en forecasting.
- Identificar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la base de clientes.
- Monitorizar y optimizar métricas clave (ARR, NRR, churn rate, CAC, LTV).
- Gestionar y desarrollar un equipo internacional, definiendo KPIs y asegurando su desempeño.
- Participar en la estructuración y escalado del área de Customer Success en un entorno SaaS.
- Apoyar al equipo en oportunidades complejas, participando directamente en negociaciones estratégicas.
- Mantener interlocución con stakeholders senior en cuentas clave.
- Garantizar la calidad de datos y la adopción de buenas prácticas en CRM.
- Recoger insights de cliente y colaborar estrechamente con Marketing y Producto en estrategia y posicionamiento.
¿A quién buscamos?
Eres la persona que estamos buscando si:
- Cuentas con al menos 3 años de experiencia en Enterprise Sales, en entornos B2B SaaS o en venta de soluciones tecnológicas.
- Será valorable experiencia previa gestionando equipos.
- Experiencia en venta consultiva, combinando captación de reciente negocio y gestión/retención de clientes.
- Experiencia trabajando con CRM y gestión de pipeline, con foco en forecasting y calidad del dato.
- Buen entendimiento de
📌 Enterprise Sales Manager (Madrid)
🏢 Talent Search People
📍 Madrid
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