Desde
Worldgrid
, estamos en búsqueda de un/una
IT Key Account Manager (KAM) especializado/a en el sector energético
, para incorporarse a una de nuestras oficinas en Madrid.

Worldgrid,
es la unidad internacional del
Grupo ALTEN
especializada en
soluciones tecnológicas para el sector de la energía.
Con presencia global y más de 30 años de experiencia, acompaña a los principales operadores eléctricos y gasistas en su transformación digital, garantizando la continuidad, eficiencia y modernización de sus operaciones.

¿Qué harás en tu día a día?

Como
Account Manager
, tendrás una visión global del negocio y serás el interlocutor principal con los grandes grupos energéticos, asegurando el desarrollo de la relación, la identificación de nuevas oportunidades de colaboración, etc.

Tus principales responsabilidades serán:

Gestión estratégica de cuentas fundamental
- Liderar la relación con algunas de nuestras principales cuentas
, identificando a los decisores clave (DSI, responsables de operaciones, compras) y comprendiendo sus prioridades estratégicas: digitalización de redes,



cumplimiento regulatorio, optimización de costes, modernización de sistemas, etc.
- Analizar y mapear las necesidades tecnológicas actuales y futuras
en ámbitos como SCADA, GMAO, smart metering, desarrollo de software, CRM o soluciones basadas en IA.
- Detectar oportunidades de upselling y cross
‑
selling
dentro de los contratos existentes.

Desarrollo comercial y gestión de ofertas
- Coordinar la respuesta a licitaciones y RFPs
emitidas por los clientes, trabajando estrechamente con equipos técnicos, arquitectos e ingeniería.
- Elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales
ante los comités de decisión.
- Prospectar nuevas oportunidades
dentro de los grupos energéticos asignados, ampliando el alcance de colaboración.

Colaboración interna y representación
- Trabajar con equipos técnicos multidisciplinares
para adaptar las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente.
- Representar

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 Worldgrid
📍 Madrid