Resumen de trabajo
Respalda al equipo de la cuenta y las estrategias de la cuenta para entablar relaciones con los clientes y aumentar nuestra participación en la cartera del cliente con un conjunto asignado de clientes o una región geográfica.

Responsabilidades clave

Brinda soporte al equipo de cuenta en el desarrollo y el mantenimiento de relaciones positivas con los clientes. Asiste en la organización de negociaciones y visitas de los clientes.

Brinda soporte al equipo de cuenta en la identificación de las necesidades del cliente.

Según lo solicitado, ayuda a seleccionar/organizar datos e información que ayudarán a un cliente específico a evaluar los ventajas de Cummins.

Proporciona información al equipo de cuenta para respaldar la negociación y la implementación de contratos con las cuentas.

Ayuda a coordenar la comunicación e interactúa con el cliente en los niveles correspondientes. Coordina la comunicación interna en las funciones y los segmentos de ventas, o con las partes interesadas internas.





Brinda soporte al equipo de cuenta para cumplir los objetivos de ingresos y participación dentro de las cuentas asignadas.

Actúa en defensa de la opinión de los clientes dentro de la empresa. Brinda soporte a proyectos destinados a mejorar las relaciones con los clientes y el valor de los clientes, y a hacer crecer el negocio con cuentas asignadas.

Implementa el proceso de ventas de Cummins. Respalda/mantiene informes y pronósticos precisos, utilizando las herramientas y los procesos, y los sistemas de gestión de relaciones con los clientes de Cummins.

Brinda soporte para el crecimiento de los ingresos al identificar y contactar nuevas oportunidades comerciales y participar en iniciativas de reducción de costos.

Administra los entregables de cuentas por cobrar, incluidas las discusiones y las negociaciones sobre plazos de pago.

Mantiene pronósticos de ventas y realiza un seguimiento del progreso y la precisión en comparación con el pronóstico.

Según cor

📌 Especialista de Gestión de Cuentas (Madrid)
🏢 Cummins
📍 Madrid