Misión

Apoyar y reforzar la estrategia de Revenue Growth Management, aportando una visión centrada en el consumidor y el mercado (sell-out) , con el objetivo de maximizar la creación de valor y el rendimiento comercial en los canales de Alimentación, Ecommerce y Borders.

El rol estará enfocado en el análisis y optimización de las palancas de RGM desde la perspectiva de Consumer Pricing y promociones , evaluando el precio al consumidor (PVP), la eficacia promocional y su impacto en volumen, valor y posicionamiento en mercado.

Ayudarás en el desarrollo de capacidades analíticas y de toma de decisiones, trabajando con datos de mercado (Nielsen y otras herramientas de sell-out) para identificar oportunidades de crecimiento rentable.

Trabajarás conjuntamente con el equipo Comercial, Trade Marketing, aportando insights accionables que permitan mejorar la ejecución en cliente y la eficiencia de las decisiones comerciales.

Principales funciones y responsabilidades:

- Consumer Pricing : monitorizar y analizar el precio al consumidor por canal y categoría, evaluando su coherencia en términos de posicionamiento, competencia y arquitectura de precios, e identificando oportunidades de optimización
- Sell-out & Market data : explotar y analizar datos de mercado (Nielsen) para entender la evolución de precios, volumen, valor, cuota y comportamiento del consumidor, generando insights accionables.
- Elasticidad y pricing : analizar el impacto de cambios de precio en volumen y valor (elasticidad), desarrollando modelos y escenarios que soporten la toma de decisiones.
- Promociones : evaluar la eficacia promocional (incrementalidad, ROI, canibalización), identificando los principales drivers de performance y proponiendo mejoras en la inversión promocional.




- Decision making : desarrollar análisis y herramientas que faciliten el seguimiento del negocio y permitan mejorar la calidad de las decisiones comerciales, con foco en acción.

Competencias

- Alta capacidad analítica, con habilidad para transformar datos de mercado en insights claros y recomendaciones accionables orientadas a negocio
- Experiencia en análisis de pricing, promociones y comportamiento del consumidor
- Capacidad de construir modelos y escenarios (elasticidad, ROI promocional, etc.)
- Mentalidad comercial, con foco en impacto en ventas, valor y posicionamiento
- Capacidad de organización y planificación
- Proactividad, dinamismo y orientación a resultados
- Habilidad de comunicación, influencia y storytelling
- Facilidad para trabajar en equipo y colaborar con áreas comerciales (KAMs, Trade)
- Capacidad de adaptación en entornos de transformación
- Perfil curioso, ágil y orientado a mejora continua

Perfil requerido:

Formación en ADE, Economía, Ingeniería o similar, valorándose experiencia en entornos comerciales o de mercado.

Experiencia de aproximadamente 4-6 años en: Revenue Growth Management Pricing / promociones Trade Marketing o Category Management

Experiencia trabajando con datos de sell-out y fuentes de mercado (imprescindible)

Dominio avanzado de Microsoft Excel y experiencia en herramientas de visualización (Power BI o similares)

Capacidad de trabajar con grandes volúmenes de datos y construir análisis más allá del reporting

Resistente orientación a negocio y capacidad de trabajar en entornos con interacción directa con equipos comerciales

Nivel alto de inglés, hablado y escrito

Job Posting End Date:

Target Hire Date : -1

Target End Date :

#J-18808-Ljbffr

📌 Off-Trade Revenue Analyst (Madrid)
🏢 Pernodricard
📍 Madrid