Partner Manager

Remoto desde España · RawData · SaaS B2B de digitalización agrícola.

Tenemos un programa de partners. Queremos un canal.

Cooperativas, distribuidores, grandes explotaciones agrícolas y corporates agroalimentarios usan nuestra plataforma para gestionar cuaderno de campo, RRHH en campo, productividad y costes por hectárea.

Equipo reducido, en remoto. Vendemos casi todo en directo. Buscamos a quien convierta el programa que ya existe en un canal que genere volumen. En España y, a corto plazo, fuera.

El punto de partida

No arrancas de cero: hay programa, hay partners firmados y hay algunos ya produciendo.

También hay partners firmados que nunca se activaron. Ese es el primer trabajo — y el que mejor mide si esto funciona.

A partir de ahí, volumen: más partners, mejor activados, y un modelo que se pueda replicar fuera de España sin rehacerlo.

?️ Qué harás

▸ Activar los partners que ya están firmados y no producen. Entender por qué no arrancaron y corregirlo.

▸ Captar partners nuevos — ERPs y software de gestión agraria, integradores, asesorías técnicas, distribuidores de insumos, empresas de servicios al agricultor.

▸ Hacer crecer los partners que ya generan negocio.

▸ Consolidar el programa: propuesta de valor, modelo de compensación, acuerdo marco y certificación. Hay base; falta método y escala.

▸ Generar pipeline indirecto y acompañar al Account Executive hasta el cierre. El cierre no es tuyo. Tu resultado es el ACV que genera el canal y la salud de la red.

▸ Abrir canal internacional a corto plazo, con el playbook que tú mismo documentes.

Qué buscamos





▸ Mínimo 3 años captando y activando partners para un SaaS B2B. Método contrastado.

▸ Haber activado partners dormidos, no solo haber firmado acuerdos nuevos. Firmar es la parte fácil.

▸ Saber explicar la economía de un canal: qué cobra el partner, sobre qué base, cuándo, y cómo evitas el conflicto con la venta directa. Te lo preguntaremos en la primera entrevista.

▸ Experiencia con partners de tipo ERP o integrador tecnológico.

▸ Autonomía. Eres la primera persona dedicada a esta función y no hay nadie a quien copiar.

? Qué NO necesitas

Saber de agronomía. El conocimiento del sector ya está en el equipo. Lo valoramos, pero no es lo que buscamos — buscamos canal.

✨ Qué ofrecemos

30.000 € de fijo anual bruto + 25.000 € de variable objetivo. OTE 55.000 €.

? Comisión sobre facturación sin techo , con los mismos porcentajes de cierre que el equipo de ventas. Si el canal despega, tu variable no tiene tope.

?️ Bonus trimestral garantizado al 75% los dos primeros trimestres — sabemos lo que tarda un canal en arrancar.

Posibilidad de acceder a Phantom tras el periodo de prueba.

100% remoto desde España, con encuentros presenciales periódicos de equipo.

Retribución adaptable y presupuesto de formación.

⚙️ Proceso

Cuatro pasos, unas tres semanas. Conversación con la CRO y el CEO → entrevista online de canal (nos explicas un canal que hayas construido, con números) → caso práctico corto sobre nuestro modelo de partner

Si has construido un canal desde el método y no desde la improvisación y quieres estar en un proyecto con impacto en agricultura, aplica.

#PartnerManager #ChannelSales #SaaS #AgTech #Remoto

📌 Manager Strategic Partnerships (Vitoria-Gasteiz)
🏢 RawData
📍 Vitoria-Gasteiz