Grupo internacional del sector de la alimentación precisa incorporar un Key Account Manager cuya misión será gestionar y desarrollar las distintas delegaciones garantizando una correcta ejecución de acuerdos comerciales así como detectar oportunidades de crecimiento en el mercado.
Funciones y responsabilidades

Gestionar y desarrollar las distintas delegaciones
Asegurar la correcta ejecución de acuerdos/promociones comerciales
Buena coordinación con departamentos claves: Planificación, Supply Chain y Controlling
Rol internacional por proyectos
Gestión de delegaciones:

Visitar las delegaciones con el objetivo de potenciar sus ventas y detectar nuevas oportunidades decrecimiento
Gestionar y resolver cualquier tipo de incidencias

Reporting y análisis mensual de la evolución de ventas por delegación con sus correspondientes KPIs
Coordinación con departamentos claves: Planificación, Supply Chain y Controlling
Participación en grupos de trabajo a nivel Internacional con diferentes subsidiarias
Competencias





Comunicación y negociación efectiva; orientación a resultados.
Orientación al cliente y construcción de relaciones a largo plazo.
Organización y gestión del tiempo; resiliencia y adaptabilidad.
Trabajo en equipo y capacidad para coordinar áreas multifuncionales.
Experiencia

Experiencia mínima de 5 años gestionando cuentas retail regionales y/o nacionales.
Conocimiento del ecosistema retail dinámicas del mercado (categorías, márgenes, logística, estacionalidad, funcionamiento de grandes cuentas, etc).
Valorable conocimiento del canal Horeca tradicional/Moderna, B2b
Capacidad analítica para interpretar ventas, márgenes, rotación, forecast
Manejo de CRM y herramientas de reporting (Excel avanzado, Power BI o similar)
Disponibilidad para viajar a nivel nacional
Español nativo y con buen nivel de inglés

📌 COMERCIAL KAM (Madrid)
🏢 Future Track
📍 Madrid