Mi cliente es una

empresa consolidada - HR SaaS.

Estoy buscando

Sales Director / VP Sales

para liderar un proyecto de

altísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.

La estrategia comercial es

multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads)

y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B:

enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.

Reportando directamente al

Chief Sales Officer , asumirás

todas las líneas de negocio

de la compañía y liderarás a un equipo de en torno a

5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España.

Asumir la

responsabilidad total

de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).>

Diseñar e implementar un reciente modelo de ventas

y una nueva estructura de equipo (hunters, farmers, KAM, SDRs, etc), con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.





Liderar a un equipo de

managers , marcando dirección, prioridades y estándares.

Instaurar una

cultura analítica y de disciplina comercial : pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.

Liderar la

reorganización y la gestión del cambio , tomando y comunicando decisiones difíciles.

Replantear el esquema de incentivos

y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.

Desarrollar, motivar y

retar

al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.

Entender con profundidad el negocio y el

porqué de la decisión de compra

del cliente para traducirlo en estrategia.

Experiencia como

Sales Director / Head of Sales

liderando managers y

equipos comerciales de más de 100 personas .

Trayectoria de

superación consistente de objetivos

en entornos de venta exigentes.

Experiencia gestionando

estructuras comer

📌 Sales Director (Madrid)
🏢 Amh Headhunting
📍 Madrid