En
Sesame
estamos creciendo a un ritmo récord y nuestro motor de ventas necesita combustible de la más alta calidad. Buscamos un/a
Lead Operations Specialist
para unirse a nuestro departamento de
Revenue Operations (Rev Ops) .
Sabes bien que sin una excelente operativa de datos no hay prospección; sin prospección no hay oportunidades, y sin oportunidades no hay ventas. Si tienes una mente analítica, te apasiona la optimización de procesos y quieres ser el engranaje fundamental de nuestra cadena de valor comercial, ¡esta es tu oportunidad!
Tu rol en Lead Ops: Tu foco principal será ayudar al departamento de
Outbound Global . Trabajarás para construir, enriquecer y mantener una base de datos impecable, alimentando a nuestro equipo de SDR en los mercados internacionales donde operamos (España, Portugal, LATAM, Italia, Francia, Alemania). Además de liderar las operaciones de Outbound, tendrás un rol transversal apoyando a los equipos de Go-To-Market (GTM), Account Management (KAM) y Eventos/Partnerships con tus habilidades analíticas y de automatización.
Tus responsabilidades: Foco Outbound Global (Core del rol):
Creación y Cualificación de BBDD:
Identificar y validar prospectos objetivo siguiendo las directrices de nuestro Ideal Customer Profile (ICP) a nivel internacional, localizando a los tomadores de decisión clave (Key Decision Makers) dentro de las empresas.
Gestión SDR y Asignación de Lotes:
Preparar y distribuir estratégicamente los volúmenes mensuales de cuentas al equipo de ventas (SDR). Dar soporte operativo diario, garantizando la máxima calidad de los leads asignados y resolviendo cualquier incidencia con los datos.
Análisis de Flujos de Venta:
Gestionar y categorizar los motivos de descarte o pérdida de las cuentas, ayudando a configurar las automatizaciones de nurturing correctas para poder recuperarlas en el futuro.
CRM y Data Quality:
Mantener el CRM (HubSpot) limpio,
actualizado y libre de duplicados. Crear reportes y forecast internos para monitorizar constantemente los KPIs y la salud de nuestra base de datos.
Proyectos Transversales (GTM, KAM, Eventos):
Go-To-Market (GTM):
Dar soporte en los tests sobre nuevos mercados y segmentos, gestionando el flujo operativo de las campañas automatizadas y asegurando un traspaso Handover fluido y preciso hacia los comerciales.
Customer Success / KAM:
Detectar señales externas de crecimiento empresarial para favorecer el upsell, colaborar en modelos de Lead Scoring sobre clientes activos y ayudar a crear dashboards para prevenir el riesgo de churn.
Eventos y Partnerships:
Construir bases de datos segmentadas y crear flujos de automatización en el CRM para invitar a partners o gestionar el seguimiento post-evento.
Qué buscamos en ti:
Experiencia previa en roles de Lead Generation, Sales Operations, Data Enrichment o Rev Ops.
Conocimiento avanzado de CRM (trabajamos diariamente con
HubSpot ).
Dominio de nuestro Stack Tecnológico (o herramientas similares):
Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Hunter.io, PhantomBuster, LemList .
Mentalidad hiperanalítica, gran atención al detalle y capacidad de resolución de problemas.
Proactividad: no te limitas a ejecutar, sino que propones constantemente mejoras en los procesos y en la calidad del dato.
Excelentes habilidades organizativas y capacidad para gestionar peticiones de múltiples equipos a la vez.
Nivel alto de inglés y español (¡el conocimiento de otros idiomas de nuestros mercados objetivo es un gran plus!).
Qué ofrecemos:
La oportunidad de tener un impacto directo y esencial en el crecimiento global de una empresa tech en plena expansión.
Crecimiento profesional dentro de un equipo Rev Ops estructurado y contemporáneo.
Entorno de trabajo dinámico, internacional y colaborativo.
Horario flexible
¿Quieres ser la mente operativa detrás del éxito de nuestro equipo de ventas?
¡Inscríbete ahora!
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