Buscamos la persona responsable de definir, liderar e implementar la estrategia comercial integral de la compañía, impulsando el crecimiento sostenible del negocio en los mercados internacionales donde opera la organización. ¿Tiene las siguientes habilidades, experiencia e impulso para tener éxito en este puesto? Descúbralo a continuación. La posición tendrá la responsabilidad de maximizar las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de las marcas, garantizando la consecución de los objetivos estratégicos y financieros de la compañía.

Funciones y Responsabilidades

Diseñar y desplegar la estrategia comercial global alineada con el plan estratégico de la compañía. Liderar el crecimiento del negocio en los diferentes mercados internacionales, identificando nuevas oportunidades de expansión y desarrollo. Definir y ejecutar los planes comerciales por canal, mercado y cliente, garantizando la consecución de los objetivos de ventas y rentabilidad. Gestionar y optimizar un presupuesto anual aproximado de 25 millones de euros. Desarrollar e implementar políticas comerciales, de pricing, negociación y gestión de clientes clave. Supervisar la evolución de las ventas, márgenes y principales indicadores de desempeño, estableciendo acciones correctivas cuando sea necesario. Identificar nuevas oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y acuerdos comerciales que contribuyan al crecimiento de la compañía. Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, impulsando su crecimiento profesional y garantizando la consecución de objetivos.



Establecer relaciones sólidas con distribuidores, partners y clientes estratégicos a nivel internacional. Colaborar estrechamente con las áreas de Marketing, Finanzas, Operaciones y Supply Chain para asegurar una ejecución eficiente de la estrategia comercial. Analizar tendencias del mercado, comportamiento del consumidor y entorno competitivo para anticipar oportunidades y riesgos. Representar a la compañía en reuniones estratégicas, negociaciones y eventos sectoriales nacionales e internacionales.

Experiencia Experiencia consolidada de al menos

5-7 años

en posiciones de responsabilidad comercial dentro de compañías del sector farmacéutico, consumer healthcare, FMCG. Trayectoria demostrable liderando estrategias de crecimiento internacional y gestión de mercados multiculturales. Experiencia gestionando equipos comerciales y desarrollando talento. Sólida experiencia en negociación con distribuidores, clientes estratégicos y canales internacionales. Conocimiento de entornos de negocio complejos y dinámicos, con fuerte orientación a resultados. Valorable experiencia en compañías con presencia internacional y modelos de distribución multicanal.

Formación Titulación universitaria superior en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Ciencias de la Salud o disciplinas afines. Valorable formación de posgrado (MBA o Máster especializado en Dirección Comercial, Marketing o Negocio Internacional). Nivel alto de inglés imprescindible. xbhjioe Valorable conocimiento de otros idiomas.

📌 Dirección Comercial (Madrid)
🏢 HALLIA Partners
📍 Madrid