Actual Talent es la consultora de selección de talento que ofrece Servicios de Búsqueda Especializada, RPO y Soluciones de Talento.

Nuestro propósito es impulsar el crecimiento y la realización de personas e instituciones. Facilitamos que los profesionales encuentren oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a descubrir expertos que las lleven al siguiente nivel. Lo hacemos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad y la inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia.

Sobre el Cliente y la Posibilidad

Nuestro cliente es una compañía pionera e internacional de ingeniería altamente especializada, líder en valorización térmica, tratamiento de gases y sistemas avanzados de lecho fluidizado. Diseñan, construyen y despliegan infraestructuras modulares que convierten los lodos de depuradora municipal en energía limpia dentro del marco de la economía circular.

Tras un importante impulso internacional en Europa y acuerdos clave de licenciamiento tecnológico, están expandiendo su presencia en España. Para liderar este crecimiento, buscan un Business Developer eminentemente comercial, especializado en el Sector Público español y en Licitaciones Públicas.

El objetivo principal de este puesto es impulsar la penetración en el mercado, aprovechar las redes institucionales existentes, identificar oportunidades en servicios públicos locales y ejecutar estrategias ganadoras para licitaciones de infraestructuras públicas en toda la red de la administración local española.

Responsabilidades Principales:

- Desarrollo Comercial y Ventas en el Sector Público: Identificar y generar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio en ayuntamientos,



empresas públicas de servicios y organismos públicos regionales en España.
- Gestión Integral de Licitaciones Públicas: Liderar la preparación, posicionamiento estratégico y presentación de ofertas para licitaciones públicas complejas, garantizando el cumplimiento normativo bajo la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP).
- Activación de Redes en la Administración Pública: Mapear, contactar y activar una red existente de contactos en administraciones municipales, ayuntamientos, consorcios de residuos y entidades públicas regionales.
- Captación Temprana de Oportunidades: Identificar necesidades de proyectos públicos y asignaciones presupuestarias antes de la publicación oficial de las licitaciones, mediante mapeo institucional proactivo y contacto directo con decisores públicos.
- Presentación Comercial y Propuesta de Valor: Presentar y comercializar el portafolio de soluciones de la compañía ante responsables políticos, directores de servicios municipales y técnicos de urbanismo/medio ambiente, apoyándose en el equipo de ingeniería interno para el soporte técnico.
- Gestión de Relaciones Institucionales: Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas a múltiples niveles con responsables administrativos, políticos y técnicos que gestionan presupuestos públicos de medio ambiente y servicios urbanos.




- Seguimiento Regulatorio y de Fondos Públicos: Monitorizar la asignación de fondos europeos (fondos verdes), programas de gasto público y novedades legislativas en materia de residuos en las distintas Comunidades Autónomas para anticipar oportunidades comerciales.

Perfil del Candidato/a:

- Experiencia Comercial Pura en Sector Público: Más de 8 años de experiencia contrastada en desarrollo de negocio, ventas o funciones comerciales dirigidas a la Administración Pública española (Sector Público / Administración Local).
- Dominio de Licitaciones y LCSP: Conocimiento profundo y práctico del marco de contratación pública en España (Ley de Contratos del Sector Público), gestión de pliegos, estrategias de licitación pública y cumplimiento administrativo.
- Perfil Estrictamente Comercial: Profesional enfocado a objetivos de venta, gestión de relaciones y cierre de contratos. Aunque se valorará el conocimiento del sector ambiental o industrial, se prima un perfil comercial puro sobre un fondo técnico o de ingeniería (el soporte técnico lo proporcionan los especialistas internos).
- Red de Contactos Activa en Sector Público: Es imprescindible contar con una red activa y previa de contactos en administraciones locales, ayuntamientos o consorcios públicos de gestión de residuos en España.
- Movilidad: Disponibilidad para viajar a nivel nacional en España para reunirse directamente con los decisores municipales y actores públicos sobre el terreno.

Competencias Lingüísticas:

- Español: Nativo / Bilingüe
- Inglés: Competencia profesional (para coordinación con la sede internacional)
- Francés: Se valorará positivamente

📌 Business Development Manager (Madrid)
🏢 Actual Talent Spain
📍 Madrid