Lekuona busca incorporar un/a Key Account Manager para su división de Servicios de Integración, especializada en soluciones para clientes industriales, incluyendo la ingeniería de procesos, gestión de la cadena de suministro, montaje y logística.

La empresa cuenta con una posición consolidada en el sector eólico y quiere seguir creciendo tanto en sus clientes actuales como en nuevos sectores.

Buscan una persona con experiencia comercial en entornos industriales, capaz de entender las necesidades del cliente, desarrollar relaciones a largo plazo e identificar nuevas oportunidades de negocio.

¿Qué te ofrecemos?

· Proyecto de crecimiento: Te incorporarás a una división con potencial de desarrollo en clientes y nuevos mercados.

· Clientes de referencia: Trabajarás principalmente con empresas industriales de tamaño medio y grande, Ingenierías, OEM y Tier 1.

· Autonomía: Gestionarás tus cuentas y oportunidades con responsabilidad sobre su desarrollo comercial.

· Visión integral: Participarás en todo el proceso comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la elaboración de ofertas, negociación y seguimiento.

· Trabajo transversal: Estarás en contacto con diferentes áreas de la compañía para dar respuesta a las necesidades de los clientes.

¿Cuál será tu misión?

Gestionarás y desarrollarás las cuentas de la división de Servicios de Integración, identificando nuevas oportunidades de negocio en servicios de Montaje y Logística y construyendo relaciones de confianza a largo plazo con los clientes.

¿Cómo será tu día a día?

· Gestionarás y desarrollarás una cartera de clientes industriales.

· Acompañarás en la detección y prospección de nuevas oportunidades de negocio,



tanto en clientes actuales como en potenciales.

· Participarás en la preparación de ofertas y propuestas comerciales, coordinándote con las diferentes áreas internas.

· Negociarás propuestas y realizarás el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.

· Trabajarás con diferentes interlocutores del cliente, desde Compras y Operaciones hasta perfiles técnicos y de Dirección.

· Elaborarás previsiones de ventas y realizarás seguimiento de los principales indicadores comerciales.

· Harás seguimiento de contratos, pedidos y evolución de las cuentas.

· Analizarás el mercado, las necesidades de los clientes y los movimientos de la competencia para detectar nuevas oportunidades.

· Colaborarás con Dirección en el desarrollo de la estrategia comercial de la división.

Encajarás en esta posición si...

· Aportas formación técnica, preferentemente Ingeniería o similar.

· Tienes experiencia comercial o como Project Manager en entornos industriales B2B y has gestionado clientes industriales de cierto tamaño y estás acostumbrado/a a relacionarte con diferentes interlocutores dentro de una misma cuenta, realizando una venta consultiva, elaboración de ofertas, negociación y seguimiento comercial.

· Eres capaz tanto de desarrollar cuentas existentes como de generar nuevas oportunidades de negocio.

· Se valorará especialmente tu experiencia con OEM, Tier 1 y grandes clientes industriales, así como el conocimiento del sector eólico y/o de entornos relacionados con fabricación, montaje, logística o cadena de suministro.

· Cuentas con un nivel alto de inglés.

· Se valorará positivamente el conocimiento de alemán o francés.

· Tienes disponibilidad para viajar puntualmente.

📌 KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) - LEKUONA (Deva)
🏢 BATEA
📍 Deva