En NUTRICROP, S.L. buscamos incorporar una persona responsable de liderar el desarrollo y la expansión internacional de nuestras líneas de negocio, con especial foco en los mercados de control biológico, polinización y protección natural de cultivos.

La persona seleccionada participará activamente en la consolidación de los mercados y clientes internacionales actuales, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la creación de una red sólida de distribuidores, colaboradores y clientes estratégicos.

Buscamos un perfil capaz de combinar visión estratégica internacional, conocimiento de mercados y una clara orientación al desarrollo de negocio y a la obtención de resultados medibles.

Responsabilidades principales

- Elaborar y ejecutar el plan de expansión internacional de la compañía.
- Preparar los presupuestos anuales de facturación y gastos asociados a la internacionalización.
- Consolidar y desarrollar la cartera de clientes internacionales.
- Optimizar la relación con clientes estratégicos, asegurando su fidelización y crecimiento.
- Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio en mercados internacionales.
- Desarrollar y consolidar canales de distribución internacional.
- Establecer alianzas con distribuidores, colaboradores y socios comerciales.
- Negociar acuerdos comerciales internacionales.
- Adaptar la propuesta de valor y el modelo de negocio a las necesidades y regulaciones de cada mercado.
- Desarrollar la línea B2B con clientes estratégicos.
- Implantar sistemas de seguimiento de acuerdos y contratos internacionales.
- Analizar mercados, tendencias, demanda y cambios regulatorios.
- Evaluar la rentabilidad y el retorno de las iniciativas de internacionalización.
- Coordinarse con las áreas comerciales, de marketing, operaciones y logística.
- Colaborar en la adaptación de materiales comerciales y de marketing a los diferentes mercados.
- Participar en ferias, reuniones y eventos internacionales.




- Realizar el seguimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y apertura de mercados.

Requisitos
- Formación universitaria o superior relacionada con Comercio Internacional, Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería Agrícola o titulaciones afines.
- Experiencia en internacionalización, exportación, desarrollo de negocio o expansión comercial.
- Experiencia en negociación con distribuidores, colaboradores o clientes internacionales.
- Nivel avanzado de inglés.
- Capacidad para mantener reuniones, negociaciones y comunicaciones profesionales en inglés.
- Dominio de herramientas digitales y de gestión comercial, especialmente CRM, Excel y Outlook.
- Disponibilidad para realizar viajes internacionales.
- Capacidad para analizar mercados y transformar oportunidades comerciales en planes de acción.
- Orientación a resultados y capacidad de negociación.

Se valorará
- Experiencia en agricultura, control biológico, biotecnología agrícola, sanidad vegetal, polinización o protección de cultivos.
- Experiencia en la apertura de nuevos mercados internacionales.
- Conocimiento de normativa y requisitos comerciales internacionales.
- Experiencia en gestión de presupuestos y análisis de rentabilidad.
- Conocimiento de otros idiomas.
- Experiencia en entornos B2B y gestión de redes de distribución.

Competencias profesionales
- Visión estratégica y orientación internacional.
- Capacidad de negociación y cierre de acuerdos.
- Orientación al logro y a resultados.
- Capacidad analítica y de toma de decisiones.
- Comunicación efectiva.
- Habilidades interpersonales.
- Capacidad de coordinación con diferentes departamentos.
- Adaptación a diferentes mercados y entornos culturales.

NUTRICROP, S.L. desarrolla sus procesos de selección conforme a criterios objetivos de formación, experiencia, competencias profesionales y adecuación a las funciones del puesto, garantizando la igualdad de oportunidades y la ausencia de discriminación.

📌 Responsable de Internacionalización y Expansión (Níjar)
🏢 NUTRICROP
📍 Níjar