Fesia Technology es una empresa con la visión de mejorar la salud y calidad de vida de los pacientes con déficit motor. Fesia conceptualiza, diseña, desarrolla, y fabrica todos los productos de su portafolio. Actualmente tenemos acuerdos con distribuidores que comercializan nuestros dispositivos médicos en más de 25 países, y estamos en plena expansión y crecimiento.

Somos líderes en FES es España y afrontamos grandes y estimulantes desafíos, siendo el principal desafío la continuación de la fase de internacionalización. Para llevar esto a cabo buscamos personas apasionadas y con capacidad de adaptación, que no tengan miedo a los imprevistos que puedan surgir en el camino.

Si te entusiasma formar parte activa de una empresa desde el principio, con capacidad de moldear nuestro futuro y quieres crecer a la vez que lo hace la empresa, Fesia Technology es el siguiente paso en tu carrera profesional.

Como Sales Area Manager y reportando a la dirección comercial se encargará de:

- Impulsar el crecimiento de Fesia en los mercados asignados, tanto mediante el desarrollo de los distribuidores existentes como mediante la identificación y captación de nuevos partners:
- - Elaborar y ejecutar el plan comercial de los mercados asignados.
- Definir prioridades y planes de acción por mercado.
- Hacer seguimiento de pedidos, ventas, stock y pipeline.
- Negociar condiciones comerciales y acuerdos de distribución.
- Establecer objetivos, forecasts y planes de acción con cada distribuidor.
- Identificar, prospectar y captar nuevos distribuidores en los mercados asignados, evaluando su potencial y liderando el proceso de selección,



negociación y puesta en marcha de nuevas colaboraciones.

- Liderar el posicionamiento de la marca Fesia en esos mercados
- - Definir, gestionar y alcanzar los objetivos de venta de los mercados asignados.
- Analizar los mercados asignados e identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Recabar información competitiva de los mercados (potencial de mercado, reembolso, competidores, etc.)
- Establecer y mantener contacto con KOL’s de su área.
- Cuando así se requiera actuar como especialista de producto en terreno llevando a cabo: formaciones a clientes y distribuidores, demos y presentaciones de producto, sesiones clínicas con pacientes.
- Desarrollar y ejecutar acciones de marketing.
- Asistir/Representar a Fesia en ferias y congresos.

Requisitos mínimos

- Al menos 5 años de experiencia comercial
- 3 años de experiencia en gestión de distribuidores
- Experiencia en mercados internacionales
- Experiencia en captación/desarrollo de distribuidores
- Experiencia en venta consultiva y técnica
- Disponibilidad para viajar 30% del tiempo
- Inglés profesional alto

Se valorará:

- Experiencia en sector de dispositivos médicos o afín.
- Otros idiomas

Competencias

- Orientación a resultados.
- Dotes de comunicación y negociación.
- Pasión por las ventas y el desarrollo de mercados.
- Capacidad para trabajar en equipo y de forma autónoma en un entorno internacional y dinámico.
- Versatilidad y adaptabilidad.
- Sensibilidad para trabajar con pacientes.
- Pensamiento analítico y estratégico.

Ofrecemos:

- Salario competitivo + variable vinculada a objetivos
- Capacitación continua
- Flexibilidad horaria

📌 Sales Area Manager - Medical Device (San Sebastián)
🏢 Fesia Technology
📍 San Sebastián