Formar parte de Grupo Aire es unirte a una compañía tecnológica con una misión clara: conectar, transformar e impulsar a empresas y organizaciones a través de soluciones Telco, Cloud e IT. Formado por empresas líderes como Aire Networks, Ar Telecom, Idecnet, Stackscale, Teradisk y SysAdminOK, somos un grupo consolidado a nível nacional e internacional y un referente TI en Iberia.
¿Cómo será tu día a día?
La misión del puesto es impulsar el crecimiento del negocio de Cloud, Conectividad y Servicios Gestionados de Grupo Aire en el mercado Corporate, desarrollando nuevas oportunidades, gestionando cuentas estratégicas y posicionando a Grupo Aire como partner tecnológico de referencia para empresas de media y gran dimensión.
¿Qué buscamos?
- Desarrollar negocio nuevo (hunter) en cuentas corporate, identificando oportunidades en Cloud (IaaS, PaaS, DRaaS, Backup, etc.) y Conectividad (fibra, MPLS, SD-WAN, enlaces dedicados, interconexión).
- Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes corporate (farmer), maximizando cross-selling y up-selling.
- Entender en profundidad los retos de negocio y tecnológicos del cliente para construir propuestas de valor consultivas, no solo de precio.
- Liderar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.
- Coordinarse con preventa, operaciones y partners tecnológicos para asegurar soluciones viables y competitivas.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales y económicas adaptadas a cada cliente.
- Mantener actualizado el pipeline de ventas en CRM y realizar forecast fiable.
- Representar a Grupo Aire en reuniones de alto nível con CIOs, CTOs, responsables de IT y compras.
- Analizar el mercado y la competencia para detectar tendencias y nuevas oportunidades.
¿Cuáles son los requisitos?
- Mínimo 3-5 años de experiência comercial en venta de soluciones Cloud y/o Telecomunicaciones en contexto B2B.
- Experiência demostrable en mercado corporate o mid-market alto.
- Historial de cumplimiento de
📌 Cloud Commercial (Madrid)
🏢 Aire
📍 Madrid