¡Únete a nuestro equipo! Con más de 900 hoteles, B&B; Hotels es una cadena hotelera con presencia en más de 15 países.

Por favor, presente su candidatura sin demora si su perfil encaja bien con este puesto, debido al alto nivel de interés.

Desde España, damos soporte a toda la red alrededor de la Península Ibérica, que abarca más de 85 hoteles entre España y Portugal.

Comprometidos con el medioambiente y la sostenibilidad, tenemos como valor fundamental el “Juntos somos mejores”, el cual fomenta la empatía, la integridad, el emprendimiento, la inclusión y la simplicidad inteligente.

En B&B; Hoteles
- España & Portugal estamos en un momento de expansión, y por eso necesitamos encontrar personas con talento que quieran unirse a este viaje con nosotros, ¿te apuntas? Estamos buscando un Key Account Manager que, reportando al Head of Sales y formando parte del equipo comercial, se responsabilice de optimizar el rendimiento comercial y la generación de ingresos a través de las Online Travel Agencies (OTAs) y otros partners de distribución online.

Su misión será maximizar la visibilidad, conversión y rentabilidad de los canales OTA, asegurando una estrategia de distribución eficiente y alineada con los objetivos de revenue de la compañía.

¿Qué harás en tu día a día? Gestionar las relaciones estratégicas con las principales OTAs y partners de distribución online .

Negociar acuerdos comerciales, programas de visibilidad y campañas promocionales.

Monitorizar el rendimiento de los canales OTA en términos de ventas, conversión y rentabilidad.

Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y posicionamiento competitivo.





Colaborar estrechamente con Revenue Management para optimizar estrategias de pricing e inventario.

Realizar control de disparidades tarifarias entre canales.

Monitorizar la producción y el equilibrio entre ventas OTA y canal directo (web).

Identificar oportunidades de mejora en la rentabilidad y eficiencia de los canales de distribución.

Coordinar acciones comerciales con los equipos de Marketing y Revenue para maximizar el impacto de las campañas.

Asegurar la correcta implementación de condiciones comerciales y disponibilidad en los canales OTA.

Qué buscamos.

Grado universitario en Turismo, ADE, Marketing o similar.

Mínimo 3–5 años de experiencia en gestión de OTAs, distribución online o revenue/distribution management.

Experiencia en negociación con grandes cuentas digitales (Booking, Expedia, Agoda, etc.).

Conocimiento sólido del ecosistema de distribución hotelera online.

Experiencia en análisis de rendimiento de canales y control de paridad.

Dominio del español e inglés.

Valorable conocimiento de portugues.

Qué te hará destacar.

Orientación comercial y a resultados, con foco en rentabilidad y optimización de canales.

Capacidad analítica, interpretando datos de producción, conversión y competitividad.





Habilidades de negociación e influencia, especialmente con grandes partners OTA.

Visión estratégica de distribución, entendiendo el equilibrio entre canales directos e indirectos.

Atención al detalle y rigor operativo, especialmente en control de paridad y pricing.

Capacidad de coordinación transversal con Revenue Management y Marketing.

Proactividad y orientación a la mejora continua en performance de canales.

Por qué trabajar con nosotros.

En B&B; HOTELS encontrarás: Un entorno donde tu trabajo impacta directamente en la experiencia de nuestros clientes.

Oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo.

Un ambiente de trabajo inclusivo, colaborativo y repleto de desafíos que te permitirán crecer profesionalmente.

Además te ofrecemos Rango salarial: entre 35.000 y 42.000 euros brutos anuales (en función de la experiencia aportada).

Contrato indefinido a jornada completa.

Dos días de teletrabajo a la semana.

Flexibilidad horaria de entrada y de salida.

Jornada intensiva los viernes Jornada intensiva en verano.

23 días de vacaciones al año.

Sobre nosotros En B&B; HOTELS España y Portugal damos la bienvenida a las solicitudes de todas las personas, independientemente de su edad, sexo, género/idexual, origen étnico/nacionalidad, discapacidad y a aquellas personas que se han tomado breaks en su carrera. xcgbitx

Estamos trabajando en construir un lugar de trabajo verdaderamente diverso, equitativo e inclusivo; creemos en una cultura de respeto, diversidad, apertura de mente y colaboración.

📌 Otas account manager (Santander)
🏢 B&B Hotels España y Portugal
📍 Santander