Buscamos un/a Director/a de Ventas para liderar la estrategia comercial de un hotel de primer nivel en Barcelona, con el objetivo de maximizar ingresos, cuota de mercado, rentabilidad y fidelización de clientes. La persona seleccionada posicionará el hotel de forma proactiva en el mercado, identificará nuevas oportunidades de negocio, reforzará las relaciones con clientes existentes y garantizará la alineación con los estándares y objetivos comerciales de la cadena.
Liderará todas las actividades de ventas, gestionará el equipo comercial, desarrollará planes estratégicos de cuentas y colaborará estrechamente con los departamentos de Revenue Management, Marketing y Operaciones para alcanzar los ingresos presupuestados, mejorar el RevPAR e impulsar el crecimiento de cuota de mercado.
Funciones:
- Estrategia comercial : Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas del hotel, optimizar precios y distribución junto con Revenue Management, y contribuir a los objetivos de ingresos, ADR, ocupación y RevPAR.
- Liderazgo de ventas : Dirigir y desarrollar al equipo comercial,



fijar objetivos y planes de acción por segmento (corporativo, MICE, ocio, grupos), y captar nuevas oportunidades de negocio.
- Gestión de cuentas: Mantener y desarrollar relaciones con clientes corporativos, agencias y organizadores de eventos, asegurando un servicio de venta sobresaliente y negocio recurrente.
- Análisis y reporting: Analizar resultados de producción y cuentas, elaborar previsiones e informes comerciales, y generar recomendaciones basadas en datos de mercado.
Funciones de apoyo:
- Representar al hotel en ferias, workshops, roadshows y eventos del sector.
- Participar en reuniones comerciales regionales y corporativas.
- Apoyar proyectos de apertura, renovación o reposicionamiento del hotel cuando sea necesario.
- Coordinar iniciativas de ventas con Marketing, Revenue Management y Operaciones.
- Desarrollar campañas promocionales y de activación de mercado específicas del hotel.
- Realizar estu

📌 Director/a Ventas Hotel Internacional Barcelona (España)
🏢 JCI Talent Search
📍 España