1. Objetivo General del Puesto
Liderar la estrategia comercial, negociación y desarrollo de las cuentas clave de la compañía en los canales actual y tradicional. El titular será responsable de incrementar la participación de mercado, expandir la cartera de clientes y coordinar al equipo de ventas a su cargo para asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad de la marca.
2. Responsabilidades Clave
Gestión y Fidelización Institucional: Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas a largo plazo con cuentas clave del canal moderno (Walmart, Soriana, Chedraui, etc.) y canal tradicional.
Negociación Estratégica: Negociar de punta a punta condiciones comerciales, listas de precios, espacios de exhibición, catalogación de productos y calendarios promocionales con compradores estratégicos.
Expansión de Mercado: Prospectar, desarrollar e incrementar la cartera de clientes en ambos canales aprovechando el conocimiento previo del mercado.
Liderazgo de Equipos: Dirigir, capacitar, motivar y evaluar el desempeño del equipo de ventas asignado,



asegurando su alineación con los objetivos de la empresa.
Análisis de KPIs y Gestión Comercial: Monitorear de forma constante los indicadores de ventas, forecast, sell-out y rotación para tomar decisiones oportunas que aseguren el cumplimiento de metas.
3. REQUISITOS
Educación: Licenciatura concluida en áreas económico-administrativas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín (deseable).
Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en roles comerciales estratégicos o como KAM, atendiendo obligatoriamente el sector de productos de consumo masivo (FMCG).
Conocimiento del Canal: Experiencia demostrable negociando con corporativos de autoservicios (Canal Moderno) y distribuidores/mayoristas (Canal Tradicional).
Cartera: Indispensable contar con cartera activa de clientes en los canales mencionados.
Liderazgo: Experiencia previa liderando y coordinando equipos de trabajo (vendedores, promotores o

📌 Ejecutivo de Cuentas de Ventas (Carme)
🏢 Consolidé
📍 Carme