Growth Manager · Madrid · Presencial · Jornada completa · Incorporación: 1 de octubreSOBRE ICONICON está redefiniendo la formación para la industria del entretenimiento. En nuestro primer año hemos aparecido en Forbes, hemos construido programas con David Bisbal, Pablo Alborán, Pablo López y Antonio Orozco, y hemos levantado un equipo in-house de diez personas y un claustro de más de 80 profesionales en activo.Ahora abrimos nuevas verticales y salimos a mercado internacional. Buscamos un/a Growth Manager que asuma la responsabilidad sobre el número: liderar el equipo de Admisiones, gobernar el funnel de captación de punta a punta y convertir el crecimiento en un sistema medible y replicable, no en una racha.EL ROLPropiedad del número· Responsable directo del revenue de admisiones: forecast mensual, cobertura de pipeline y cumplimiento de target por cohorte de lanzamiento.· Gestión del funnel completo en HubSpot, de lead a matrícula, con visibilidad de conversión por etapa, fuente y comercial.· Unit economics del canal: CAC, ROAS, ticket medio y payback por vertical. Decidir dónde escalar inversión y dónde cortarla.Liderazgo de equipo· Dirección del equipo de Admisiones: objetivos individuales, seguimiento semanal de métricas y planes de mejora basados en datos, no en intuición.· Cadencia operativa real: 1:1s, escucha de llamadas, roleplays y coaching de cierre con criterios claros de calidad.· Escalar el equipo con el crecimiento: definir perfil, rampa de onboarding y tiempo objetivo hasta productividad.Sistema y escalabilidad· Estrategia de captación en Paid, Orgánico y Referral,



coordinada con Marketing sobre calidad de lead, no solo volumen.· Playbook comercial vivo: pitch, gestión de objeciones, secuencias y automatizaciones, con testeo continuo y criterios de decisión definidos.· Optimización de speed to lead, tasa de contacto y show rate como palancas de conversión de primer orden.QUÉ ESPERAMOS DE TIImprescindible· Más de 2 años en Growth, ventas o performance marketing con responsabilidad directa sobre objetivos de ingresos, y capacidad de explicar cómo los alcanzaste.· Dominio de HubSpot: workflows, propiedades, reporting y atribución.· Criterio analítico: sabes leer un funnel, identificar el cuello de botella y priorizar la palanca de mayor impacto.· Ejecución: diseñas el proceso y lo operas. El detalle no se delega.Valoramos· Experiencia liderando o coordinando equipos comerciales.· Background en EdTech, formación o venta consultiva de ticket medio-alto.· Experiencia en scale-ups: entornos con poca estructura y mucha ambigüedad.· IA aplicada a procesos comerciales: scoring, análisis de llamadas, automatización de seguimiento.QUÉ OFRECEMOS· Retribución fija más variable. · Reporte directo al equipo fundador, con paso previo por los equipos de ventas de Google y TikTok.· Equipo in-house de diez personas entre diseño y edición, para ejecutar tus campañas sin depender de agencias.· Autonomía real sobre canal, presupuesto y proceso, con impacto directo y medible en la trayectoria de la compañía.PROCESOMándanos tu CV y, en tres líneas, un número del que hayas sido responsable y cómo lo moviste.

📌 Growth Manager (España)
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