Growth Manager · Madrid · Presencial · Jornada completa · Incorporación: 1 de octubre

Descubra exactamente qué habilidades, experiencia y cualificaciones necesitará para tener éxito en este puesto antes de enviar su solicitud a continuación.

SOBRE ICON

ICON está redefiniendo la formación para la industria del entretenimiento. En nuestro primer año hemos aparecido en Forbes, hemos construido programas con David Bisbal, Pablo Alborán, Pablo López y Antonio Orozco, y hemos levantado un equipo in-house de diez personas y un claustro de más de 80 profesionales en activo.

Ahora abrimos nuevas verticales y salimos a mercado internacional. Buscamos un/a Growth Manager que asuma la responsabilidad sobre el número: liderar el equipo de Admisiones, gobernar el funnel de captación de punta a punta y convertir el crecimiento en un sistema medible y replicable, no en una racha.

EL ROL

Propiedad del número
· Responsable directo del revenue de admisiones: forecast mensual, cobertura de pipeline y cumplimiento de target por cohorte de lanzamiento.
· Gestión del funnel completo en HubSpot, de lead a matrícula, con visibilidad de conversión por etapa, fuente y comercial.
· Unit economics del canal: CAC, ROAS, ticket medio y payback por vertical. Decidir dónde escalar inversión y dónde cortarla.

Liderazgo de equipo
· Dirección del equipo de Admisiones: objetivos individuales, seguimiento semanal de métricas y planes de mejora basados en datos, no en intuición.
· Cadencia operativa real: 1:1s, escucha de llamadas, roleplays y coaching de cierre con criterios claros de calidad.
· Escalar el equipo con el crecimiento: definir perfil, rampa de onboarding y tiempo objetivo hasta productividad.





Sistema y escalabilidad
· Estrategia de captación en Paid, Orgánico y Referral, coordinada con Marketing sobre calidad de lead, no solo volumen.
· Playbook comercial vivo: pitch, gestión de objeciones, secuencias y automatizaciones, con testeo continuo y criterios de decisión definidos.
· Optimización de speed to lead, tasa de contacto y show rate como palancas de conversión de primer orden.

QUÉ ESPERAMOS DE TI

Imprescindible
· Más de 2 años en Growth, ventas o performance marketing con responsabilidad directa sobre objetivos de ingresos, y capacidad de explicar cómo los alcanzaste.
· Dominio de HubSpot: workflows, propiedades, reporting y atribución.
· Criterio analítico: sabes leer un funnel, identificar el cuello de botella y priorizar la palanca de mayor impacto.
· Ejecución: diseñas el proceso y lo operas. El detalle no se delega.

Valoramos
· Experiencia liderando o coordinando equipos comerciales.
· Background en EdTech, formación o venta consultiva de ticket medio-alto.
· Experiencia en scale-ups: entornos con poca estructura y mucha ambigüedad.
· IA aplicada a procesos comerciales: scoring, análisis de llamadas, automatización de seguimiento.

QUÉ OFRECEMOS

· Retribución fija más variable.
· Reporte directo al equipo fundador, con paso previo por los equipos de ventas de Google y TikTok.
· Equipo in-house de diez personas entre diseño y edición, para ejecutar tus campañas sin depender de agencias.
· Autonomía real sobre canal, presupuesto y proceso, con impacto directo y medible en la trayectoria de la compañía. xkdbapo

PROCESO

Mándanos tu CV y, en tres líneas, un número del que hayas sido responsable y cómo lo moviste.

📌 Growth Manager (Madrid)
🏢 Icon Music Business School
📍 Madrid