Puesto: Director Comercial

Por favor, asegúrese de leer completamente el resumen y los requisitos de esta oportunidad de empleo que se detallan a continuación.

Área: Comercial / Ventas

Ubicación: Murcia (España)

Dependencia jerárquica: Dirección General / CEO

Personal a cargo: Equipo de ventas nacional e internacional, departamento de marketing y soporte comercial.

Misión del puesto

Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía de frutas y verduras, consolidando la posición en el mercado nacional y expandiendo la presencia en mercados internacionales, garantizando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la fidelización de clientes.

Funciones principales

1.

2. Estrategia y desarrollo de negocio

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- Definir e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa.

- Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.

- Establecer políticas de precios, condiciones comerciales y canales de distribución.

1.

2. Gestión de ventas nacionales e internacionales

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- Liderar la fuerza de ventas en España y en el extranjero.

- Coordinar negociaciones con grandes superficies, distribuidores, mayoristas y clientes internacionales.

- Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y margen.

1.

2. Gestión de clientes y mercado

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- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos.

- Monitorizar tendencias del sector hortofrutícola y cambios regulatorios en comercio internacional.

- Coordinar la asistencia a ferias, misiones comerciales y eventos internacionales.

1.

2. Gestión interna y liderazgo

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- Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional.

- Coordinar con producción, logística y calidad para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.

- Supervisar al departamento de marketing y comunicación para apoyar las estrategias comerciales.

1.

2. Gestión económica

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- Elaborar presupuestos de ventas, previsiones y reportes periódicos a la Dirección General.

- Controlar los costes asociados a la actividad comercial y velar por la rentabilidad.

Requisitos del puesto (H/M/D)

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- Formación: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar. Máster valorable (MBA o Comercio Exterior).

- Experiencia: Mínimo 7-10 años en posiciones comerciales en el sector hortofrutícola, con al menos 3 años en un puesto directivo.

- Idiomas: Imprescindible inglés fluido (oral y escrito). Se valorará francés o alemán.

- Conocimientos:

- Comercio internacional y legislación aduanera.

- Canales de distribución en gran consumo (retail, HORECA, mayoristas).

- Gestión de equipos y negociación de grandes cuentas.

Competencias principal

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- Visión estratégica y orientación a resultados.

- Liderazgo y capacidad de motivación de equipos.

- Habilidades de negociación a alto nivel.

- Capacidad analítica y de planificación.

- Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.

- Orientación al cliente y al mercado.

Condiciones del puesto

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- Contrato indefinido.

- Paquete retributivo competitivo (fijo + variable por objetivos).

- Coche de empresa, dietas y gastos de representación. xcskxlj

- Disponibilidad para viajar de forma frecuente (nacional e internacional).

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📌 Director Comercial Fruta & Verdura (Murcia)
🏢 W Hunt España
📍 Murcia