En Comercia Global Payments reinventamos el mundo de los pagos con tecnología de vanguardia. Somos una fintech consolidada, resultado de la alianza entre CaixaBank y Global Payments, dos referentes internacionales en el ámbito financiero y tecnológico.

Desde 2010, nos especializamos en ofrecer soluciones de pago omnicanal, seguras y flexibles, adaptadas a los nuevos hábitos de consumo. Liderar el desarrollo del canal de partners ISVs y distribuidores en las zonas asignadas (Norte de España, principalmente, con ubicación de la posición en Madrid o Bilbao), estableciendo alianzas y relaciones sólidas con nuevos partners que desarrollen negocio en el ecosistema de partners. El objetivo es impulsar la captación, activación y dinamización comercial de los ISVs y distribuidores, principalmente en los sectores de Restauración y Retail, asegurando el desarrollo de negocio y productos, contando con herramientas para la comercialización y procesos operativos que les permitan maximizar la generación recurrente de clientes a través de sus fuerzas de ventas y contribuir al crecimiento sostenido del negocio.

Este rol implica identificar oportunidades estratégicas, diseñar planes de acción conjuntos con los partners y distribuidores, coordinar con sus equipos de ventas para garantizar una comercialización fluida y ágil, optimizar procesos, y mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado para proponer soluciones innovadoras que aporten valor tanto a los partners como a la compañía.

Prospección y captación activa: Identificar, contactar, negociar,



y cerrar acuerdos con nuevos Partners ISVs y distribuidores estratégicos en las zonas asignadas (Norte de España, principalmente).
Dinamización comercial: Diseñar e implementar acciones para incrementar ventas en los clientes del canal, impulsando acciones conjuntas.
Formación y soporte: Garantizar que los Partners ISVs y distribuidores cuenten con las herramientas, formación y acompañamiento necesarios para comercializar soluciones tecnológicas a sus clientes
Colaboración: Coordinar con equipos del partner y con nuestros equipos internos para facilitar integraciones, onboarding y optimizar procesos.
Análisis y reporting: Monitorizar KPIs de captación, activación y volumen de negocio, elaborando informes periódicos para dirección.
Garantía de calidad: Velar por la experiencia y satisfacción de los Partners ISVs y distribuidores y sus clientes, asegurando estándares de servicio.

Formación: Estudios Superiores.
Formación complementaria en Gestión Comercial o similar será valorada.
Experiencia: Mínima de 3-5 años en roles de Hunter o desarrollo de negocio, principalmente en Restauración y Retail.



Experiencia demostrable en negociación y gestión de cuentas estratégicas.
Otros requerimientos: conocimientos técnicos / productos tecnológicos.

Dominio de herramientas de análisis y reporting (Excel, PowerPoint).
Se valorará conocimiento de soluciones tecnológicas aplicadas a retail y restauración (TPVs, SaaS, plataformas de pago).
Capacidad para interpretar y analizar KPIs y métricas comerciales.
Conocimiento de marketing comercial para dinamización de campañas con Partners y distribuidores.
Gestión interna: Coordinación con equipos multifuncionales.
Orientación a resultados: Cumplimiento de objetivos comerciales ambiciosos.
Organización y planificación para coordinar múltiples proyectos.
Comprender el negocio, las necesidades del cliente y tomar decisiones estratégicas.
Compromiso con la mejora continua: Promover nuevas ideas e iniciativas para el negocio

Seguro médico privado
Horario de trabajo flexible
Compensación de los gastos de trabajo desde casa
Voluntariado en actividades sociales corporativas y otros eventos internos del equipo
Desarrollo profesional y la oportunidad de ser una pieza clave y construir tu carrera en una empresa tecnológica global en rápida expansión dentro del sector de los pagos.

Durante nuestros procesos de selección garantizamos la no discriminación por género, promoviendo un contexto de trabajo inclusivo donde mujeres y hombres tienen las mismas oportunidades de desarrollo y crecimiento.

📌 Partner Manager (m/w/d) (Comunidad de Madrid)
🏢 Comercia Global Payments
📍 Comunidad de Madrid