Business Development Manager | Servicios y Proyectos de SoftwareUbicación: ZaragozaEmpresa: IDEA ConsultingSector: Consultoría tecnológica / Software B2B Sobre IDEA ConsultingEn IDEA Consulting ayudamos a empresas a mejorar su gestión y sus procesos a través de la tecnología.Desarrollamos proyectos de consultoría y software para empresas, especialmente del ambiente industrial, combinando soluciones de gestión empresarial, automatización, inteligencia artificial, Business Intelligence y desarrollos adaptados a las necesidades de cada organización.Queremos reforzar nuestro equipo comercial incorporando un/a profesional con experiencia en la venta de servicios y proyectos de software y una clara orientación a la generación de nuevo negocio. ¿Qué buscamos?Buscamos un perfil comercial hunter, con iniciativa y experiencia abriendo nuevas cuentas.Una persona acostumbrada a identificar empresas potenciales, generar el primer contacto, llegar a los interlocutores adecuados y desarrollar una oportunidad comercial desde cero.El puesto requiere experiencia en venta consultiva de servicios o proyectos tecnológicos, donde es necesario entender primero la situación y las necesidades del cliente antes de plantear una solución.No buscamos únicamente presentar un producto. Buscamos a alguien capaz de generar conversaciones de negocio que puedan convertirse en nuevos proyectos para IDEA Consulting. ¿Cuál será tu misión?Tu principal objetivo será generar nuevo negocio y captar nuevos clientes.Serás responsable de desarrollar oportunidades comerciales desde la prospección inicial hasta el cierre, trabajando conjuntamente con nuestros equipos de consultoría y desarrollo cuando la oportunidad requiera profundizar en aspectos funcionales o técnicos.



¿Qué harás?Identificar empresas y cuentas potenciales.Realizar prospección comercial y generar nuevas oportunidades de negocio.Abrir nuevas cuentas y establecer contacto con los principales decisores.Conseguir y desarrollar primeras reuniones comerciales.Entender la situación, los procesos y las necesidades del potencial cliente.Detectar oportunidades donde IDEA Consulting pueda aportar una solución tecnológica.Presentar nuestras capacidades y servicios desde una perspectiva de negocio.Trabajar conjuntamente con consultores y perfiles técnicos para definir la solución más adecuada.Preparar y presentar propuestas comerciales.Realizar seguimiento de las oportunidades durante todo el ciclo de venta.Negociar y acompañar el proceso comercial hasta el cierre.Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.Detectar nuevas necesidades, sectores y oportunidades de mercado. ¿Qué tipo de proyectos comercializarás?Trabajarás sobre diferentes líneas de negocio:Implantación y evolución de soluciones ERP.Microsoft Dynamics 365 Business Central.RPS NEXT para empresas industriales.Automatización y digitalización de procesos.Soluciones de Inteligencia Artificial y gestión documental.Business Intelligence y Power BI.Aplicaciones y desarrollos de software a medida.Servicios de consultoría tecnológica.Son proyectos en los que habitualmente es necesario entender primero el negocio y la problemática del cliente para poder construir la propuesta adecuada. ¿Qué experiencia buscamos?Experiencia comercial en venta de servicios y proyectos de software.Experiencia en captación de nuevos clientes y apertura de nuevas cuentas.Experiencia trabajando con modelos de venta consultiva B2B.Capacidad para realizar prospección comercial de manera autónoma.Experiencia relacionándose con gerencia, dirección, responsables de IT, operaciones,



administración u otros decisores dentro de las organizaciones.Capacidad para entender necesidades empresariales y convertirlas en oportunidades comerciales.Experiencia gestionando procesos de venta con diferentes interlocutores y ciclos comerciales de medio y largo plazo.Capacidad para trabajar conjuntamente con equipos técnicos y de consultoría. Valoraremos especialmenteExperiencia comercializando ERP, software de gestión o proyectos de transformación digital.Experiencia en consultoras tecnológicas o empresas de desarrollo de software.Conocimiento del entorno industrial.Experiencia con Microsoft Dynamics 365 Business Central, RPS u otros ERP.Conocimiento del tejido empresarial de Aragón y/o experiencia desarrollando negocio a nivel nacional.Manejo habitual de CRM y herramientas de prospección comercial. El perfil que buscamosBuscamos una persona con mentalidad de desarrollo de negocio, que disfrute abriendo puertas y generando nuevas relaciones comerciales.Alguien con iniciativa para buscar nuevas oportunidades, pero también con la capacidad y la paciencia necesarias para desarrollar una venta consultiva en la que intervienen diferentes interlocutores y donde cada proyecto puede requerir una solución diferente.Un perfil acostumbrado a construir negocio. ¿Qué ofrecemos?La posibilidad de incorporarte a una consultora tecnológica con más de 20 años de experiencia y participar directamente en su crecimiento comercial.Trabajarás junto a nuestros equipos de consultoría y desarrollo, con capacidad para abordar proyectos de diferente naturaleza y construir propuestas adaptadas a las necesidades de cada cliente.Buscamos una incorporación estable y una persona que pueda desarrollar a largo plazo el área de nuevo negocio de IDEA Consulting. Si tienes experiencia vendiendo servicios y proyectos de software y te motiva abrir nuevas cuentas y generar negocio desde la prospección, queremos conocerte.

📌 Development manager | servicios y proyectos de software (Aragón)
🏢 Idea Consulting
📍 Aragón