Buscamos un/a Director/a de Ventas para liderar la estrategia comercial de un hotel de primer nivel en Barcelona, con el objetivo de maximizar ingresos, cuota de mercado, rentabilidad y fidelización de clientes. La persona seleccionada posicionará el hotel de forma proactiva en el mercado, identificará nuevas oportunidades de negocio, reforzará las relaciones con clientes existentes y garantizará la alineación con los estándares y objetivos comerciales de la cadena.

Liderará todas las actividades de ventas, gestionará el equipo comercial, desarrollará planes estratégicos de cuentas y colaborará estrechamente con los departamentos de Revenue Management, Marketing y Operaciones para alcanzar los ingresos presupuestados, mejorar el RevPAR e impulsar el crecimiento de cuota de mercado.

Funciones:
- Estrategia comercial : Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas del hotel, optimizar precios y distribución junto con Revenue Management, y contribuir a los objetivos de ingresos, ADR, ocupación y RevPAR.

- Liderazgo de ventas : Dirigir y desarrollar al equipo comercial, fijar objetivos y planes de acción por segmento (corporativo, MICE, ocio, grupos), y captar nuevas oportunidades de negocio.

- Gestión de cuentas: Mantener y desarrollar relaciones con clientes corporativos, agencias y organizadores de eventos, asegurando un servicio de venta sobresaliente y negocio recurrente.

- Análisis y reporting: Analizar resultados de producción y cuentas, elaborar previsiones e informes comerciales, y generar recomendaciones basadas en datos de mercado.

Funciones de apoyo:
- Representar al hotel en ferias, workshops, roadshows y eventos del sector.
- Participar en reuniones comerciales regionales y corporativas.




- Apoyar proyectos de apertura, renovación o reposicionamiento del hotel cuando sea necesario.
- Coordinar iniciativas de ventas con Marketing, Revenue Management y Operaciones.
- Desarrollar campañas promocionales y de activación de mercado específicas del hotel.
- Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia.
- Participar en proyectos de planificación estratégica y encargos especiales.

Conocimientos y Habilidades:
- Comercial: Buen conocimiento de ventas hoteleras, revenue management, segmentación de mercado y canales de distribución.
- Liderazgo: Capacidad de dirigir y desarrollar equipos, coaching y gestión del desempeño.
- Comunicación y negociación: Buenas dotes de presentación, negociación y construcción de relaciones con clientes.
- Analítica: Capacidad financiera y de análisis de datos, experiencia en previsión y presupuestación.
- Técnicas: Manejo de CRM (idealmente Delphi FDC), Office avanzado y sistemas de revenue management.
- Competencias personales: Orientación a resultados, pensamiento estratégico, adaptabilidad y buena organización.

Aptitudes y conocimientos deseados:
- Grado en Gestión Hotelera, Administración de Empresas, Marketing o disciplina relacionada (preferible). - Formación de posgrado en Gestión Comercial, Dirección Hotelera o Administración de Empresas (deseable) - Mínimo 5 años de experiencia comercial progresiva en el sector hotelero. - Mínimo 3 años en un puesto de liderazgo dirigiendo equipos de ventas hoteleros. - Éxito demostrado en la consecución de objetivos de ingresos y cuota de mercado. - Experiencia gestionando los segmentos corporativo, grupos y MICE. - Experiencia previa en gestión de equipos.

📌 Director/a Ventas Hotel Internacional Barcelona
🏢 JCI Talent Search
📍 Barcelona