Chaberton Professionals, división de Chaberton Partners dedicada a la búsqueda y selección de perfiles de Middle y Top Management, está buscando un Business Development Manager – Air & Ocean Freight para una empresa de logística especializada en transporte internacional, en Barcelona y uno en Madrid.

Job description

La figura de Sales Marítimo y Aéreo será responsable del desarrollo comercial externo de los servicios de transporte internacional por mar y por aire.

La posición implica una fuerte presencia en el territorio, visitas a clientes, prospección directa y gestión de relaciones comerciales cara a cara.

Trabaja en estrecha colaboración con el departamento operativo y el equipo comercial para captar nuevos clientes, gestionar los existentes y desarrollar oportunidades de negocio en el sector logístico y de transporte.

La persona seleccionada deberá garantizar un alto nivel de servicio, apoyar al cliente durante todo el proceso logístico y contribuir al cumplimiento de los objetivos de facturación.

Responsabilidades principales

- Gestionar la cartera de clientes existente para los servicios marítimos y aéreo
- Desarrollar actividad comercial externa con visitas frecuentes a clientes y prospectos.
- Captar nuevos clientes mediante prospección directa (visitas, llamadas, networking, ferias).
- Analizar las necesidades del cliente y proponer soluciones logísticas personalizadas.
- Negociar tarifas y condiciones comerciales con clientes y proveedores.




- Apoyar al departamento operativo en la elaboración de cotizaciones y negociacione
- Redactar presupuestos y ofertas, y realizar seguimiento comercial.
- Monitorizar tarifas, mercado y competencia.
- Colaborar con las áreas internas para asegurar la correcta ejecución del servicio.
- Cumplir los objetivos de ventas y contribuir al crecimiento del negocio.
- Mantener relaciones duraderas con los clientes asegurando altos estándares de calidad.

Competencias requeridas

- Conocimiento de servicios de transporte marítimo (FCL/LCL) y aéreo (ATA, DTA, courier).
- Gestión de solicitudes, cotizaciones y negociaciones.
- Conocimiento de Incoterms y documentación de transporte.
- Capacidad analítica (tarifas, márgenes, costes)
- Buen dominio de Excel y software logístico (TMS, WMS, etc.)
- Sobresaliente comunicación y habilidades interpersonales
- Orientación comercial y a resultados.
- Proactividad y autonomía
- Capacidad para trabajar en campo y gestionar múltiples clientes

Requisitos

- Experiencia previa en ventas externas en logística o transporte.
- Experiencia en marítimo y aéreo
- Buen nivel de inglés
- Valorable otros idiomas
- Formación: Bachillerato o Universidad.

Sueldo: 40.000,00€-80.000,00€ al año

Beneficios:

- Coche de empresa
- Teléfono de empresa
- Teletrabajo opcional

Experiencia:

- Air & Ocean Freight: 5 años (Obligatorio)

Ubicación del trabajo: Empleo remoto

📌 Business Development Manager – Air & Ocean Freight (Madrid)
🏢 Chaberton Italia
📍 Madrid