Yurest – Valencia, Valencian Community, Spain Account Executive En Yurest buscamos un/a Account Executive para acelerar el crecimiento de nuestro SaaS B2B para hostelería. Este rol se centra en cerrar oportunidades cualificadas: los leads llegan trabajados por el equipo de SDR, con contexto y necesidad clara. Tu misión es convertir interés real en clientes satisfechos, guiando al prospecto desde la demo hasta el cierre, y asegurando una transición limpia hacia onboarding. Es un rol clave en ingresos, calidad de venta y posicionamiento de Yurest en el mercado. * Gestionar oportunidades inbound cualificadas generadas por el equipo de SDR. * Realizar demos de producto adaptadas al contexto operativo y de negocio del cliente. * Entender las necesidades del hostelero o grupo y traducirlas en una propuesta de valor clara y concreta. * Elaborar y presentar propuestas comerciales. * Negociar condiciones y cerrar ventas con decisores (propietarios, gerentes, responsables de operaciones). * Mantener el CRM actualizado con información precisa y accionable.



* Coordinar el handover con el equipo de onboarding / implementación. * Aportar feedback continuo sobre objeciones, pricing, producto y discurso comercial. * Cumplir objetivos de ventas y conversión. * Experiencia previa como Account Executive o perfil de cierre en SaaS B2B (2+ años). * Experiencia vendiendo software en modelo recurrente (MRR/ARR). * Capacidad para gestionar procesos de venta estructurados a partir de leads cualificados. * Conocimiento y uso práctico de frameworks de venta consultiva (BANT, MEDDICC, SPIN, Challenger u otros). * Habilidad para comunicar valor de negocio, no solo funcionalidades. * Comodidad trabajando con CRM (HubSpot, Salesforce, GoHighLevel u otros). * Perfil orientado a resultados, con mentalidad analítica y foco en mejora continua. * Excelentes habilidades de comunicación en español. Valorable nivel de inglés cualificado. Se valorará especialmente * Experiencia en venta de software SaaS.

📌 Account Executive – SaaSB (Comunidad Valenciana)
🏢 Yurest
📍 Comunidad Valenciana