Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager):
Resumen del Puesto:
Esta posición es fundamental para el crecimiento, enfocándose en la expansión de la cartera de clientes existente a través de la comprensión profunda de sus desafíos de negocio y la entrega de soluciones de valor medible.

Responsabilidades Clave:
1. Gestión Consultiva y Estratégica de Cuentas:
- Actuar como asesor de confianza para los clientes a nível C-Level y ejecutivos clave, traduciendo las tendencias de mercado en necesidades y oportunidades de soluciones.
- Liderar todo el ciclo de venta de soluciones complejas, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación, el cierre y la transición exitosa a los equipos de implementación.
- Desarrollar y ejecutar Planes de Cuenta estratégicos y rigurosos que garanticen el crecimiento sostenido.
- Asegurar la realización de valor (Value Realization) para el cliente después de la venta, garantizando una alta retención y sentando las bases para el _upsell _y _cross-sell _.

2. Disciplina Operacional y Rendimiento:




- Mantener la máxima precisión en los procesos de _forecasting _y gestión del _pipeline _, utilizando herramientas y métricas para la toma de decisiones basada en datos.
- Garantizar la ejecución impecable de los planes tácticos y de territorio, alineando la estrategia de ventas con los objetivos corporativos trimestrales y anuales.
- Demostrar un alto nível de organización y planificación para gestionar múltiples iniciativas de alto impacto simultáneamente sin comprometer la calidad.

3. Conocimiento del Producto y del Sector:
- Desarrollar un conocimiento experto en nuestro portafolio de soluciones críticas, incluyendo AML, Fraude, Riesgo y Cumplimiento (o áreas equivalentes).
- Utilizar la inteligencia de mercado para anticipar las necesidades de los clientes, diseñando propuestas que aborden sus desafíos específicos en un contexto vibrante.

Calificaciones y Habilidades Requeridas:
- Mínimo de 5-7 años de experiência en ventas c

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 Equifax
📍 Madrid