Head of Sales — Retail Media
SAANZ Partners buscamos, para un cliente confidencial del sector retail media, engagement y activación de marca, un/a Head of Sales que lidere y profesionalice la comercialización de sus activos publicitarios en entornos de gran consumo.

La compañía gestiona programas de retail media, loyalty y brand partnerships para partners de primer nivel, y está en pleno proceso de reforzar su unidad comercial: más estructura, más disciplina de pipeline y más conversión de nuevo negocio.

Vas a liderar la estrategia comercial del área de retail media: definir objetivos por contexto y por categoría, montar la cadencia de pipeline review y forecast, y asegurar que el equipo trabaja con foco e intensidad real, no solo actividad.
Tendrás un equipo de Sales Managers a tu cargo. Buena parte del trabajo será convertir activos de partners en propuestas comerciales que de verdad se puedan vender: identificar qué marcas y categorías tienen más potencial, abrir conversaciones con anunciantes, agencias y decisores de marketing o trade,



y construir paquetes claros con Marketing y Operaciones detrás. Entre 6 y 10 años vendiendo en B2B, medios, retail media, branded content, trade marketing, sponsorship, shopper marketing o entornos similares. Experiencia real liderando equipos comerciales, no solo coordinando cuentas. Y sobre todo, un perfil con hambre de pipeline, forecast y cierre, alguien que sepa vender propuestas que no siempre vienen empaquetadas de fábrica, combinando soportes, audiencias, activación y performance.
Valoramos mucho el manejo de CRM, herramientas comerciales y, cada vez más, IA aplicada a ventas.

Puesto en Madrid con modelo híbrido.
Te incorporas a un proyecto en fase de crecimiento y reorganización comercial, con recorrido real de desarrollo.

El proceso lo lleva SAANZ Partners en representación del cliente, y toda la información de la empresa se comparte de forma confidencial en las primeras conversaciones.

📌 B Sales Executive (Alcobendas)
🏢 Alpiq
📍 Alcobendas